2022年2月，亚马逊首次披露了广告服务的独立收入，让大众与卖家第一次有机会窥见，亚马逊广告的盈利能力。
2021年，亚马逊的广告收入达到312亿美元，这让亚马逊的广告业务收入仅次于谷歌和Facebook，成为世界上第三大广告平台。
为了进一步剖析亚马逊的广告业务，Jungle Scout发布了2022亚马逊广告报告，研究不同消费者对亚马逊广告的认知与偏好，不同广告的RoAS，不同类目的广告支出情况等等核心内容，帮助卖家朋友们进一步了解亚马逊的广告业务。
下面为本篇报告的精华节选：
第三方卖家最爱投放哪类广告？ 最近，Junlge Scout对各种规模、售卖各种类目的卖家进行了访谈，几乎所有的卖家（97%）都表示，他们投放了某种类型的亚马逊PPC广告。 74%的第三方卖家投放了商品推广广告，这个比例几乎是投放品牌推广广告的2倍，商品推广广告也是亚马逊上最受欢迎的广告类型。 除了投放广告之外，一小部分第三方卖家还会使用A+页面、Amazon Post、Vine计划以及亚马逊编辑推荐（Editorial Recommendation）作为营销推广的手段。 消费者对哪类广告认知度最高？ 毫不意外的是，搜索页上的商品推广广告是消费者感知度最高的广告类型，紧随其后的是产品页面上的推荐商品广告，而展示类广告、品牌视频广告与品牌推广广告的认知度几乎相同，远低于商品推广广告。 四个角度剖析亚马逊广告支出 01 不同站点的广告支出 卖家们在亚马逊美国站上的广告支出，远远超过其他站点，投放比重高达82%，日本站、英国站、德国站的支出大致相同，约占4%，而其他站点合计只有7%左右。 02 不同广告类型的广告支出 上文提到，74%的第三方卖家投放过商品推广广告，这种广告类型也是消费者认知度最高的，从广告投放类型来看，商品推广广告也消耗了卖家最多的预算，从2018-2021年，尽管份额有所下降，但仍然占据绝对主导地位。品牌推广广告以及展示类广告的份额，则有微小的上涨幅度。 03 不同投放方式的广告支出 ASIN广告定位是2021年品牌方最青睐的投放方式，花费占比从2020年的22%上升到27%，而花费在宽泛匹配上的广告费用占比则从2020年的26%下降到2021年的23%。除此之外，同类商品、紧密匹配的花费占比也有所下滑。 Jungle Scout发现，在2022年的头2个月，ASIN广告定位的预算占比将进一步提高至35%，宽泛匹配由于转化率与ROI较低，将会下滑至19%。 04 不同产品价格的广告支出 根据Jungle Scout的数据库，11-40美元的商品是广告投放的主流，细分来看，21-30美元以及31-40美元两个价格段的商品的投放支出有所扩大，而其他价格段，尤其是50美元以上的商品，广告支出占比持续下滑。 亚马逊广告的RoAS 整体来看，与2020年相比，品牌推广广告与商品推广广告的RoAS都有所下降，品牌推广广告的RoAS下滑尤其明显，达到了41%，而展示广告的RoAS则上升了68%。 无论是从广告匹配方式、价格区间还是竞价策略，RoAS几乎均有不同程度的下滑，其中紧密匹配、低于10美元的低价商品以及固定竞价分别是RoAS下降比例最大。 哪些类目广告支出最多？ 在这份报告中，Jungle Scout还研究了美国市场中，广告投放最多的品类。其中，健康与家居（Health & Household）类目的广告支出几乎是排名第二的家居与厨房（Home & Kitchen）的两倍。广告最少的类目则包括手机及配件、书籍、汽车、乐器等。 虽然健康与家具产品的广告花费不菲，但RoAS的平均值则在所有类目中垫底，仅有2.25美元，支出回报率最高的类目分别是电子产品、办公用品以及乐器。 此外，这份报告还分析了卖家在2022年开展亚马逊业务的种种挑战以及应对方法，并梳理了亚马逊广告政策与API更新的情况。
