外贸客户开发是大部分外贸人的比较头疼的问题，尤其是外贸新人，刚进入行业如果没人带的，那大部分时候都不知道如何下手。找到客户的方法其实有很多，其实也有分享过很多，今天就不过多赘述。随着做业务水平的不断提高，很多老业务对于如何找到客户已经不是很满足了，而是需要去精准营销。今天重点讲下如何精准找到国外采购商决策人联系方式，能够快速下单，节省谈单时间，缩短谈单周期，提高跟进质量。
1.哪些人能够真正给你下单
销售其实很怕跟一个人沟通了很久，最后发现你还要跟一个甚至跟多个陌生人再重新介绍一遍，建立联系，因为这个人没有决策权。比如你找到了一个国外公司的业务，聊了很长时间，他无法决定，然后去向上层经理申请，经理跟上层领导申请，申请完了这中间如果没有出现如何问题的话，最后就老板让采购去负责跟你联系，这种中间的环节是非常长的，一旦有一个环节出现问题，你这个单子就可能面临黄掉的风险，所以最直接的联系肯定是直接跟采购联系，采购觉得你的产品符合要求，然后再去找老板申请，这个环节就大大缩短了，风险就会大大降低。这也是为什么很多老业务只想找采购。
公司有决策权的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等
大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，但是有些公司比较特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些也是很好的，当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系不上的，所以尽可能多的找到公司的重要的负责人，这样机会会更多。
分享一点个人心得：大型公司找采购商，中型公司找高层，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已经不处理采购的事情了，都是交给采购等一些高层处理，中型公司老板跟高层可能都有可能是决策人，小公司的基本就是老板一个人决定了。
2.如何精准找到决策人
言归正传，今天的主题是如何精准找到国外采购商决策人的联系方式，我这里重点介绍下如何找到邮箱，因为国际往来，邮箱还是用的最多的，虽然现在社交媒体非常流行。
1.社交平台（领英、Facebook等）
首推的就是领英，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，上面汇集了全球大量职场精英，很多都是各个公司的高层，不仅仅是高层，通过公司领英主页，能直接找到他们整个公司使用领英的人，非常的实用。
通过人名/公司名称+领英深挖关键人邮箱，打开领英，搜索“人名 at xx company”，有可能会搜到“这个人的领英主页”， 让查看他的具体职位信息，然后查看是否有留下邮箱信息，如果是公司高层，又有留下联系方式的话，那可以直接发送开发信去开发了。
但是很多时候其实我们手工打开是找不到客户的邮箱的，这个时候就需要用到工具，我平时一直都有在用这个工具，地址拿去：lnkd.in/gg6xQkFU
这个可以直接提取领英主页的联系方式，只要能有公司有领英主页，客户公司高层有注册领英，就可以搜索提取到，非常好用。
而且这个工具还有一个非常好用的功能，猜邮箱的功能。我们都知道，一般情况下一个公司的企业邮箱都是人名+公司域名的形式，比如jack@12345.com，这个就是非常标准的公司人名+公司域名的组合，通过这种规律，我们就可以操作了，这个就可以通过不断的组合，然后通过邮件验证去验证出正确的邮箱，只要这个公司有企业邮箱，亲测80%都能猜测出来正确的邮箱，这也能很好的解决很多领英决策人搜索出来，但是没有邮箱的难题。
然后像通过其他社交平台（Facebook，ins）开发，我平时用Facebook找客户的方法，都是知道了客户的公司名字，然后放到Facebook搜索框里面去搜索，然后去寻找客户的联系方式，邮箱电话都是有机会能找到的，这个方法其实还提好用的，当然这里面也有很多的技巧，感兴趣的可以自己去试试，包括ins也是，要熟练掌握的话都是需要下不少功夫的。
2.Google搜索
谷歌搜索其实是一门大学问，我分享下我平时如何找客户的
关键词+importer
关键词+buyer
关键词+邮箱后缀
关键词+directory
当然这个只是初级的搜索方法，你如果懂得谷歌语法的话，会更精准一些，具体谷歌语法搜索方法可以自己去学习下，比如说site，intitle等等用法
然后我们就可以升级下我们的搜索方法，搜索词+buyer，举个栗子，site:led +buyer ,当然这只是举个栗子，具体操作自行学习下谷歌语法，我就不在这里过多说明了。
当然还有其他的很多方法，我自己常用的就是这2种。
3.个人心得体会
业务做得时间长了，多少有点开发客户的心得，我这边简单分享下。
1. 相同行业的采购决策者相似
每个行业都有自己的特色，同一个行业的采购决策人是相似的，所以平时可以多跟同行业得人交流开发客户的经验心得，是非常有助于你更好的去寻找到行业采购的决策人的。
2.从高层开始
前面分享的高层的层级，大体上你能找到的决策人层级越高，越有利于下单，很多公司就算你找到了采购，最后还是需要老板来决定。如果你获得了高层的认可，至少你能减少很多不必要的麻烦。
3.从老客户入手
以前的客户资料也许这个人不在以前的那个公司了，但是他去其他公司的职位也不会太低，因为跳槽大部分都是往高处跳槽，所以如果能接触到以前的客户资料的话，也是可以分析利用下找到决策人的，这也是为什么很多公司经常会把一些以前的资料拿给新人去再开发。
4.从客户的宣传资料入手
客户的头衔或其公司的宣传册,网站介绍等会很好地提示他在一家公司中的地位。所以从客户的宣传手册入手也是个非常好的方法，不管什么时候，能找到决策人的话肯定还是找决策人要好点。
最后我要说明下：
虽然今天分享的是找决策人的方法，但是事实上大部分的公司你都是没办法去找到决策人的，平时接触最多的问题就是，我只想知道一个公司的采购，但是采购大家都想找，有那么好找，生意就不会那么难做了。所以可以尝试着拓展下思维，也许能有不一样的发现。
其实说实话，我们平时能找到的大部分人应该都不会是直接的采购，从业务员开始介绍我们的产品，期望他能给公司高层或者采购介绍我们的产品这个应该是常态，这个也是锻炼你业务能力、为人处世能力的时候。你想下，如果一个单子，我从对方的业务员开始介绍推广，最后通过层层的阻碍，客户下单了，其实是非常有成就感的事情，尤其是对于新人来说，基本上你拿下一个这样的客户，你的外贸世界就打开了，再遇到任何客户都不会再害怕了。
