相信卖家朋友们在选品时，都遇到过这些共同的难题：
想进入一个新类目，头部品牌垄断情况怎么样？我还有进入的机会吗？
同类产品有很多，我的产品应该怎样定价才合适？定价高了怕影响销量，定价太低又没利润...
这个类目的卖家多不多？竞争情况怎么样？
别着急，用Jungle Scout独家制作的模板，上面的一切问题就能轻松搞定，最重要的是，任何亚马逊上的类目或者排行榜单都适用，不仅精准度高，上手也非常容易！
只要你是Jungle Scout插件的用户，只要3个步骤，2分钟就得到一份可视化程度非常高的类目调研模板！（文末扫描Jungle Scout售前顾问，免费领取此模板）
模板使用方法
01
确定源数据
打开亚马逊，进入搜索结果二级以下类目页或榜单页，打开Jungle Scout插件，点击左上角菜单栏。
选择自定义展示数据列，向下滑动外滚轴，添加插件所有可查看的数据维度，点击更改设置。
下载完成后，将源数据导出为CSV文件，并保存到本地。
02
将源数据粘贴进模板
复制源数据中，从C2单元格后的所有内容，并粘贴到模板中空白的源数据表格中。
03
一键生成数据
点击数据分析及数据看板，并点击数据-全部刷新-就能查看所有导入源数据的处理结果啦！这样你就生成了一个独特的类目调研分析模板！
类目分析模板解读
你一定很好奇，模板中的各种图表能够给你带来哪些洞察呢？现在，让我们以“Dog Allergy Chews” 这个垂直类目为例，一起看看怎么解读这个模板吧！
01
商品集中度
这个图表能够帮助我们判断市场份额的分布均衡情况，从下图可以看出，这个类目下首页listing的流量相对比较集中，前5名的头部品牌虽然没有达到垄断的程度，但仍然占比很高。
01
品牌垄断情况
从上图可以看出，看到月销量前15名的品牌各有多少销量，判断头部品牌对于这个品牌的垄断性。一般来说，前15名品牌销量占比越低，垄断性就越弱，对新品牌也就越友好，从我们这个例子来看，显然，第一名的品牌有很强的品牌优势，市场占比非常高。
03
卖家类型占比
模板中，我们还拆解了这一类目下卖家的类型，可以看出，这个类目下FBA卖家占绝对的主流，而亚马逊自营的比重不高，对第三方卖家很友好，因为第三方卖家很难跟亚马逊自营品牌竞争，通常自营品牌价格低，搜索权重也高。
04
评分与销量分布
从这个类目的情况来看，销量并不是随着评分线性增长的，反而是4.3-4.4分的商品销量最多，但整个类目的评分仍然比较高，基本要达到4以上，销量才会有起色。
如果你发现某个类目的高销量区间在3.9以下，就说明针对这个类目有比较不错的市场需求，这个时候我们可以用插件评论下载功能分析差评，挖掘用户的需求，做一些差异化的微创新，就很有机会迎来大卖！
05
类目分布
显而易见，在狗粮这个品类中，绝大多数ASIN的类目都在“pet supplies”这个大类目中，其他类目占比非常低。从这个表格中，如果你发现产品集中在某一个类目的程度太高，不妨将产品放在另一个类目中出售，有机会避开激烈的竞争。
06
市场容量
这个表格可以帮你判断整体市场的供需情况，从我们的例子可以看出，这个类目中的Listing仅占上一级类目中占据非常低的比重，供给并不算多，而需求却相当大。
07
上架年份与销量对比
从这个类目来看，防过敏狗粮是一个相对比较成熟的类目了，最早的Listing从2014年就上架了，而在2017年和2021年，这个类目的新品数量猛增，竞争是越来越激烈了。你可以从这个图表中看出选中的细分类目的竞争是在逐步变得激烈还是缓和。
08
价格分布
从价格销量分布图表中，我们可以看到，这个类目中销量最高的产品价格普遍在23-28美元左右，这个表格将直接帮你完成定价的难题，告诉你顾客最愿意接受的商品价格区间是多少，以及在促销时，需要打几折，价格才有竞争力。
点击可查看大图
总体来看，这个类目商品集中度与品牌垄断情况明显，卖家以FBA为绝对主流，评分偏高，差异化竞争可能性比较小，竞争的情况在加剧，新品占比也在逐步增加，价格整体中等偏低，唯一的优点在于，市场容量足够大，可以容纳较多的卖家。最后，我们可以得出结论，不能算一个值得入场的理想类目。
怎么样？这份类目调研模板你学会怎么用了吗？赶紧扫描文章末尾（下图左侧）的二维码，转发本文给你的Jungle Scout售前顾问，免费领取吧！
