下半年是跨境电商的旺季时间,作为一名跨境电商服务型企业的员工,最近接触到很多想做跨境电商的卖家和转型来做速卖通的商家,大家问到最多的一个问题就是选品,我们知道做电商,7分靠选品,3分靠运营,那么选品的核心是什么?怎么去做产品市场分分析,这个尤为重要。今天从这几个维度来跟大家讲讲选品思路,。
(1)选什么品(2)从哪些维度选品(3)高效选品之五大思路
1.选什么品
店铺阶段不同,选品类型稍有不同;新店无流量首选流量款产品,订单量较稳定的店铺将更注重利润款产品。
2.从哪些维度选品
选品误区:(1)凭感觉选品推广 劣势:无数据支持,不清楚市场容量和供需指数
(2)随波逐流,哪个热卖卖哪个 劣势:竞争大,成本高,利润低
该从哪些维度选品?
3.高效选品之五大思路
(1)自身分析:所处地域优势、供应链是否有优势?
(2)市场分析:大行业下二级类目太大,该做哪个
目标细分市场:对大行业进行细化切分,确定店铺产品结构及定位
市场容量:新品后期打爆的成本和难易程度
市场现状:现阶段上架新品的转化机会
发展趋势:由此预估产品生命周期,避免季节性产品或者短期产品
(3)客户分析:目标客户是哪些、他们的需求痛点是什么、他们的购买力怎么样
【初步了解目标国家的买家属性和购买行为】
【发掘目标国家的节日商机,巧用节日营销】
【分析买家偏好以及下单支付的时间】
(4)竞品分析:市面上的直接竞品和间接竞品是哪些,我们该如何做差异化
直接竞品:产品的商业模式、用户客群、产品的定位都是一致的
间接竞品:客群高度相似,功能层面需求形成互补,但是不会造成直接的利益关
(5)产品分析:自身所选择的产品订单和店铺定位是什么,能满足客户什么需求