2022年新手还适合做亚马逊吗？

我看不少人都在说

今年不适合开新品

其实我觉得倒不完全是

只是难度确实是比之前大了

这个“大”体现在两个方面

一方面是大家搞亚马逊的平均水平上去了

举个简单的例子：两年前，很多产品没有品牌注册，没有视频，没有A+，甚至连logo都没有，但新品上架仍然可以卖爆。放到现在，可能性比较小，因为大家的listing都能做得很不错了，视频，A+这基本成了标配

另一方面就是，市场也确实更饱和了，特别是对于刚需产品来说，再想找到比较好的机会，难。没有绝对的蓝海，只能从红海中选次红

目前这个环境

确实也对新人不是那么友好

因为需要注意的地方确实太多了

选品是一个巨大的不确定因素

比如像那种短时间内爆起来的产品

选品从逻辑上来说没有问题

但普通人进去确实就是一个坑

能挣到钱的非常少

对比一两年前，我也做过这种短时间内爆的产品

但是成功概率比现在高多了

比如2019年底的时候，我做过cup turner这个产品

这个产品也属于那种短时间内在平台上火起来的产品

那时候的选品逻辑和现在一样

也是直接从软件上拿来的

那时候投资信心也强，首单就投了近10万块

虽然这个产品从上架开始，市场竞争就在不断增大

包括产品的迭代，包括价格上的拼杀

但远没有像现在这样——极短时间内市场就从几乎空白变成一片红海

这个产品我根本就没有做迭代

就一样的东西从开始卖到底

也正因为如此，逐渐被更好的供应链，更好的迭代产品淘汰

这中间，由于竞争的增强

产品的利润不断地被压缩

最高卖过45刀，到最后29刀都很难卖了

最终不得不停售

但即便如此，这个产品卖了接近两年，也挣了四五十万

放到现在，可能就会是另外一个结果：挣不挣钱先放一边，可能会死得很惨

所以，选品上要变通

方向上要调整

总之呢

现在对选品的要求更高了

投资风险更大了

如果你有一定的经验，有一定的分析能力，会降低这个风险

但对于新手来说，他们并没有

所以，新手入场

选到垃圾产品的概率更高

投资失败的概率更高

选品是一方面

另一方面

现在的市场对于卖家的综合能力的要求更高了

从产品设计，到产品包装，从产品图片，到产品视频，都对卖家有了一个更高层次的要求

对于新手卖家来说

资源积累比较少

这些产品层面的东西操作起来会有一定的难度

一个新手

对产品的本身的把控以及详情页面的把控，不会那么的好

这直接就让他们在竞争中处于一个相对劣势的位置

还有一个方面

就是随着市场竞争的增强

各种坑也越来越多

新手在避坑这方面尤其弱

因为坑大都是拿经验填上的

最主要的一个坑：侵权

随着大家知识产权保护意识的增强

不少产品都是有IP保护的，不管是版权，还是专利，还是商标

新手由于经验的欠缺

会更容易踩坑

还有一些恶搞，也非常恶心

比如产品被恶意修改品牌，我就遇到了好几次

比如listing被恶意添加违禁词

比如被恶意投诉侵权

即便做为一个老手，碰到这些问题，都会头疼

新手面对这些情况，更加会倍感无力

说了这些，应该会吓退不少新手

但是，话说回来

进入亚马逊最好的时间

一个是10年前

一个是现在

打造一个能持久盈利产品最好的时间

一个是10年前

一个是现在

当前环境不好

那以后是不是会更不好

当前竞争环境激烈，市场饱和

那两年后会不会更激烈，更饱和

两年后，你会不会看着一个产品说：要是当时能入场就好了

如果有人问我：现在新手能不能入场亚马逊？

我不会告诉他不行

看个人素质

看是否有足够的耐心

做与不做都没错

就看自己的选择了

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