做亚马逊为什么要开发独特的产品？

AE1234速卖通卖家网 1683 2022-08-04 07:10

亚马逊卖家现在经常会听到这句话：大路货是没有前途的。什么是大路货？就是通货，供应商做出一款产品到处供货，你有我有大家有一起来做亚马逊。

结果会怎么样，同款产品嘛每天互相打打价格战，时不时互相搞一些恶意差评投诉，到最后会怎么样呢，不是你死就是我亡。

这个时候越来越多的人已经意识到：既然大路货这么难做，我能不能跳出来呢，自己去开发一些与众不同的产品呢。

有人会说，你以为自己开发产品，就没有价格战了吗？

对，你担心没有错，无论在哪里，价格战可能都会存在，你不想打，对手也会主动找你打，这一点我们可能真的无法避免，那么既然注定无法避免，我们能不能换一个思路

由我们来决定，谁来做我们的竞争对手，在任意一个品类我们都会发现低价位的产品数量是最多的，内卷也是最严重的，在这个价格，你即使在产品上做出一些差异化，也很难避开内卷，因为一方面，这个价位大多数产品都是大路货，他们互相打价格战，你很难不被波及，另一方面这个价位新手卖家太多了，很多新手糊里糊涂的来做亚马逊，什么都还没搞明白，最多3个月就要放弃了，这个时候怎么样呢，清货呗，价格低到令人发指，所以啊，我们要想办法跳出这个鱼塘，去到另外一个level，比如这个品类：

大多数产品都是十多美金，看上去几乎没有什么差别，最常见的差异化就是在数量上的堆叠，你给三个，我就给四个，你敢跟，我就敢给八个，这种鱼塘让人做起来非常难受，管您什么差异化，通通卷到天荒地老，但是我们可以选择跳出去。

比如说就在这个品类，就有这样的一些产品：

在众多十来美金的产品中间，他那动辄50到60美金的价格，显的有多么的耀眼，那我们能不能把它作为对标竞品，也去开发这个level的产品呢，完全可以，这样一来，我们就从低价位的鱼塘里面跳出来了，选择跟他正面竞争，因为在这个价位里面，我们的竞争对手可能只有他一个，所以说啊，在低价位做产品差异化，是没有太大意义的，我们做产品开发的目的，一方面是通过创新设计来提高产品的销售价格，另一方面就是可以通过选择对标竞品，来选择一个自己能够接受的竞争环境。

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