亚马逊广告没做好，这些误区，你中了几条？

AE1234速卖通卖家网 1633 2022-08-24 19:40

众所周知，亚马逊站内广告CPC是产品推广中最重要的手段，是必杀器。

广告是一把双刃剑，用得好，他能让你产品短时间得到大量曝光，在亚马逊众多产品中脱颖而出。

广告做得好，让顾客迅速看到你的产品。

顾客通过广告购买了你的产品，在使用后，发现你的产品质量很OK，性价比又高，产品的复购率就会高。你的产品不爆都很难说得过去。

广告没做好，最大的问题是钱没赚到还亏了，令人头疼。

站内广告CPC作为运营的一个重要环节，是亚马逊运营人员日常工作的一环。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。

今天这篇文章带大家好好理一理站内广告CPC和在运营中常见的误区。

误区一：所有产品的推广方式都以广告为主

在我们做产品前，我们思考下：自己的产品真的适合做CPC广告吗？

这个问题我们需要好好考虑，很多亚马逊卖家们估计都不会去想这个问题。

当你客单价非常非常低的时候，你的产品是不适合开启广告的。

例如零售价5.99刀，除去进货价，亚马逊扣费以及头程，你的利润能有多少？一美金或者零点几？想想每个词点击一次也得零点几美金吧！所以这种类型的产品是不适合长期开启广告竞价的。

另外我们知道性用品在亚马逊不能做广告。

误区二：广告全开或者只开一种类型

我们知道，亚马逊后台有三种广告活动类型，商品推广、品牌推广、展示型推广。

商品推广（亚马逊最早的广告主题）有两种方式，一是自动广告，二是手动广告。

很多新卖家担心自动广告带来无效流量，就不投放自动广告，而只选择手动广告。

这种模式，只适于深耕某个品类的卖家，他清楚知道产品流量主要来源于哪些关键词。

但是新手卖家，不建议这么操作，容易错失很多潜在的有效流量。

自动广告和手动广告其实在某些方面是存在互补性的。

比如展示的位置。

开过广告的卖家都知道，在产品的新品期之内，二者的展示位置多有重叠。

但是随着亚马逊系统对产品识别的深入，自动广告和手动广告展示的位置就开始呈现出各自的特点，自动广告多占据关联展示界面、listing系统默认关联界面等等，而手动关键词广告则以关键词搜索界面的广告位置等等为主。

自动广告有着重要作用，在产品推广的初期以及在产品进入成熟稳定期以后，自动广告也会不断在关联流量中积累权重，让你的产品在各种关联展示中排在可以被轻易发现的位置上，从而增加产品的有效流量来源。

还有一些新卖家喜欢一上架就各类型广告都开启，不管自己产品的listing有没有优化到位，也不管产品处于哪个阶段。这个做法也是不OK的。

误区三：投放产品的关键词不做分类

我们知道，关键词分为流量大词和流量小词。哪种方式投放，怎么投放是很多新手卖家棘手问题。

对于投放关键词的打法，这里有一些手动广告的方法，可以参考。

1.新手卖家、新类目和新链接，和在链接评论数量不多的情况

先开大词的广泛广告和词组广告，固定低竞价+否词，控制ACOS。跑出很多长尾词。

2.老卖家，资金雄厚，出单关键词比较单一的链接，且本身评论数量足够多的情况下使用

用大词开精准广告，控制ACOS