随着用户对泛娱乐应用的持续关注以及泛娱乐出海赛道“内卷”趋势的不断凸显，出海企业该如何面对流量成本和获客成本水涨船高的困境？又该如何借助新玩法抢夺流量红利，突围出海？
2022 年 8 月 17 日，由白鲸出海携手 TikTok for Business、AppsFlyer 共同举办的【应用出海营销沙龙：洞察流量新趋势 实现泛娱乐新增长】线下活动圆满落幕，活动正式开始前白鲸出海创始人&CEO 魏方丹出场致辞，活动中多位行业大咖基于当前全球泛娱乐市场的机遇与挑战，围绕创新泛娱乐营销玩法、泛娱乐广告投放策略、流量增长痛点、本地化运营团队组建等内容展开分享与解读，助力泛娱乐赛道出海企业解锁新思路，实现盈利和增长。
泛娱乐行业
TikTok for Business 热门玩法解析
演讲嘉宾：吴汶庭
TikTok for Business 出海直客业务经理
当前，中国出海 APP 整体收入保持高速增长的发展态势，在 TikTok for Business 上投放的出海应用品类中，社交直播、普通工具、金融理财、娱乐工具、生活/内容资讯分别占据了前五的位置。泛娱乐品类为何能在 TikTok for Business 脱颖而出，吴汶庭表示这与使用 TikTok 的用户普遍较为年轻且具有很强烈的分享欲和交流欲，这与社交泛娱乐应用的用户高度匹配。因此，泛娱乐应用如何正确借助 TikTok for Business 平台强有力提高素材投放转化率值得广告主们去思考。
对于约会应用和语聊应用这两类社交应用，TikTok for Business 有着严格的规范和限制，不同市场也有不同的产品准入政策，例如，约会应用在中东是完全禁止投放的，而在欧美或者拉美地区，关于约会和直播语聊应用的素材在投放前需要提前进行白名单申请。除应用类广告投放外，泛娱乐应用品牌还可以通过 TikTok for Business 平台上创新的营销玩法和优质的内容生态与全球用户建立联结。CFC（creator for creative）支持广告主填写 brief 自助下单，达人自由选择参与。spark Ads 强原生广告能够更有效触达用户，助力广告主提升转化率。TikTok 的原生落地页产品致力于帮助 iOS 14 以及投放应用下载的广告主在降低安装成本的同时提升广告投放转化率。总而言之，泛娱乐出海应用基于 TikTok for Business 平台进行广告投放能够在更深层面触达全球用户，撬动更大的泛娱乐出海市场。
如何在 TikTok for Business
实现投放效益最大化？
演讲嘉宾：郑子道
TikTok for Business 出海运营策略
众所周知，社交商业模式是一个长期的过程，处于不同发展阶段的出海应用对产品关键指标的关注也不尽相同。对此，TikTok for Business 的系列营销产品通过提供完善的出海营销策略，助力品牌最大化地实现盈利和增长。对于处在激活阶段的广告主来说，前期需要投入大量资源用于应用的流量搭建和用户拓展。由于对 TikTok for Business 流量版位、素材样式、针对性投放策略的认知尚且不足，因此，品牌在该阶段需要重点关注产品的安装和注册量指标，加深对平台以及用户的了解，快速搭建流量池，扩大用户规模。对此，TikTok for Business 主要通过 TikTok 和 Pangle 等广告版位的投放、营销话题+产品痛点的优质创意内容输出、结合 IAEO 浅层事件和 Pangle 次留优化产品 RO 的针对性优化应用内事件等方式，帮助广告主提高整体 ROAS。此外，对于刚开始投放的广告主在使用自动版位的同时可以创建 TikTok & Pangle 分版位定投计划，以便于后期对不同版位的数据进行观测，从而更合理地分配预算。
而当出海应用走过激活阶段，步入后期商业化变现的成熟阶段时，广告主往往会面临广告重复曝光、人群破圈困难等难题，在这个阶段，品牌的关注点转向付费、会员购买等后端转化事件，如何提升后续用户活跃度，如何获取更多新用户，如何维持稳定变现成了品牌的主要发力方向。基于此，TikTok for Business 的自动化产品 CBO 可以通过系统算力将预算集中化，帮助提升转化率。TikTok for Business 的 DMP 一体化受众定向解决方案能够通过仅向特定受众展示等方式来提升效率，或进行相似受众建模来寻找新目标用户，最终帮助提升用户 LTV。
泛娱乐出海如何突破流量增长困局？
演讲嘉宾：Rae Zhang
AppsFlyer 大中华区客户成功经理
当前，泛娱乐出海赛道竞争异常激烈，但总体来说，机遇仍大于挑战。对比2021 年 Q1，2022 年 Q1 中国出海应用总体安装量达到 9%，广告花费上升了 12%，但平均每个出海应用安装量却下降了 11%。虽然中国出海应用热门品类整体增速基本保持稳定，然而结合全球各品类 APP 留存率来看，花费成本的增加却没能给产品带来预期的增长效果。
从全球泛娱乐的出海趋势看，安卓端流媒体品类整体安装趋势稳中有升，但泛娱乐社交品类在安卓端非自然 NOI 却下降明显。而不论是在拉美、北美、东南亚还是欧洲地区，安卓端的社交和泛娱乐品类整体 CPI 均呈现上升趋势，总体来说，安卓端趋势不容乐观。这也是非游戏应用大多采用再营销活动的原因。从 iOS 端看，iOS 侧预算在经历暴跌后激增 65% 也意味着 iOS 端依然是很多广告主投放的选择。虽然安卓端和 iOS 端发展各有优势，但无论是在应用安装还是应用内事件上都无法避免作弊情况的出现。可以看到，即便是处于高速增长的泛娱乐行业也势必要面临一系列营销挑战，例如，skan 时代优质流量竞争激烈，总体 CPI 一路飙升；iOS 隐私政策的出台导致 iOS14 的广告效果难以衡量。
基于以上机遇和挑战，AppsFlyer 自定义媒体+Web2app 给出了解决方案。在进行渠道投放时，自定义媒体能够跳转特定场景，跨渠道归因每一个安装，例如，通过 onelink 对线上的短信营销、邮箱营销或 KOL 营销进行追踪，线下借助 QR 扫码来触达用户。之所以推荐使用自定义媒体渠道，主要是因为它能帮助社交和泛娱乐应用提升转化率和付费率。
此外，基于 onelink 进行归因的 web-to-app 解决方案也有着一系列独特优势，如帮助降低成本，有效获取用户；定制化的网页内容能够优化用户体验；卓越的应用内体验为用户带来便利。总之，AppsFlyer 的解决方案贯穿整个营销漏斗，能够对全过程的归因以及事件搜集分析进行全面追踪。
最后，关于中国出海应用应如何走稳未来之路？Rae Zhang 向我们分享了六点内容，第一，加大再营销力度。进一步提高用户留存和转化率，提高用户粘度和付费意愿。第二，撬动新兴市场的增长点。第三，重点关注增长迅猛的社交应用。第四，拥抱变化，尊重隐私政策。出海企业应顺应变化，及时抓住增长机会。第五，充分利用手段引流。利用 Web2app+ 深度连接的组合提高用户转化率和付费率。第六，巧妙利用自有媒体提高用户留存率。
如何在泛娱乐出海赛道跑出加速度？
