亚马逊广告投放中，高曝光、高点击、低转化的大词怎么处理?

AE1234速卖通卖家网 1573 2022-09-03 09:00

控制竞价，但仍维持一定的曝光量和点击。

大词是兵家必争之地，大词低转化最核心的因素是链接竞争力低，不足以与大词下的其余竞品抗衡。

可观察下大词前2页的竞品，基本是Top Seller榜单及New Released榜单的高订单高转化竞品。若你的产品无爆款潜质，低转化再正常不过。

为何建议控制竞价，而不是直接否定？

大词始终是流量的主要来源，直接否定或者不投放会导致广告曝光大幅度减少。而一个关键词如果长期无点击和转化，自然关键词排名会大幅度下滑，因为算法判定了你与该词无关联。

如果你的链接被判断与大词无关联，待你竞争力提升后，再想推动大词排名。那时的难度和投入力度就不是一般的高了。因此，大词必须始终保持一定的曝光和点击，有转化就更加理想。

如何控制竞价？

2个策略，1是直接下调竞价，2是将大词投放到低精准度的广告活动。建议2种方式都进行尝试。等到链接竞争力足以与其余大词竞品抗衡时，再加大预算投入及竞价，快速推动大词自然排名，抢夺自然流量。

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