为了能够更好的帮助各位淘宝卖家们做好季节性的产品流量,那自然也需要先去了解一下这类产品的流量有什么特点,应该怎么做才能提高,又该怎么做好推广呢?
(1)优先发货
告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货,客户能够更快地收到产品,避免大促快递拥挤。
(2)抽奖
这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路,可以设置一些诱人的奖品,从双十一当天下单的前多少名里面,抽取一部分客户可以得到奖品,也可以是一个时间段的,或者奖品是分不同的层级的。
我们也可以通过这样的活动,增加客户的下单量。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人,如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。
(3)阶梯优惠
比如前100名五折,100-500名六折,500-1000名七折等等。
还有一类产品,这类产品季节性不明显,但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱,婚纱从数据中可以看到,婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底。
再比如说礼品,在节日前段时间,礼物类目的搜索量会突然放大,这样的类目都可以说是偏季节性的产品。
怎么推广?
1、这类产品的具体操作如下:
(1)淡季的时候老客户培养,维护好自己的粉丝,为旺季到来做准备。
(2)旺季到来的时候加大付费推广,做好促销工作。
2、以上我们说到了几次主推款,我们都知道主推款不是随便选出来的,那么什么样的款式可以作为主推款呢?
(1)宝贝的点击率高,能够引来流量。
(2)自然的转化率很不错,不要低于行业平均水平。
(3)处在产品的上升期,这个时候可以去看行业大盘,去看什么时间段处在上升期。
(4)消费者的反馈要好。
(5)退货率低,而且退货原因并非产品质量问题。
而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来,可以对以后的上新留个参考。
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