新品如果做站外推广，如何设置合适的折扣力度以及如何控制流量和转化？

AE1234速卖通卖家网 1586 2022-09-24 01:30

新品做站外，折扣从小到大，一开始折扣小，单量少，转化率又达不到；折扣大了，转化率达到了，出单太多，需要怎么控制？停售吗？

不能停售，停售的话，站外进来的流量都会成为无效流量了。

关于类目在站外很不好控制流量和转化的问题，我们在利用站外推的时候，基本是通过测试折扣力度，采取code+coupon的形式来控制转化率的。

比如刚开始，你要做50%的折扣，我会设置10%coupon+40%code，如果当天投放这个code，流量和转化不理想，我就会把折扣力度调整到60%，10%coupon+50%code，这时候流量会比做50%的折扣要好，如果当天的单量比较猛，就把10%的coupon取消掉，避免太大的折扣损失太多。以此类推来找到一个合适自己产品的站外折扣，较好控制流量和转化。