最近碰到很多做亚马逊的同行，普遍有个问题就是，不知道自己的盈利时间到底是多久，其实这个问题很多时候，我们好像都没有认真算过，每天有点浑浑噩噩的做一样的，不知道什么时候盈亏平衡，不知道什么时候盈利，总之就是心里面没有一个衡量的标准。
今天跟一个老板聊天的时候说到一个问题，就是有没有发现，现在好像产品几乎都一样了，尤其一些大类的产品，拼的就是细节了，大家如果细心就会发现，好像一个产品出来一个差异化，马上就会有一大批人马上就会跟进，我们今天在说，我们要不要做第一个这个产品的人非常重要，但是如何做第一个吃螃蟹的人，或者说如何做到第一个差异化产品的人，这个需要经验的积累的。
从产品上架到盈利一共分为几个阶段
1，新品第一要素就是要出单
很多人做新品开始就想盈利，抱歉这个不现实，现在的基本做法普遍都是拼多多打法，先亏本做销量，再慢慢削减广告成本，通过催评和销量权重，慢慢增加自然订单，最后通过增加变体实现盈利，这就是最基本的方法论，尤其我们进入一个新类目，新产品的时候，不要说以前，也不要说这是螺旋打法，也不说拼多多丢人，抱歉一点都不丢人，不出单才丢人。
2，新品如何达到好的转化率
为什么开始要做低价，竞争这么激烈的情况下，我们保证转化率，在新品期，无论你是多好差异化的产品，如果没有低价做支撑，很难实现出单的，当然如果你能够实现，产品，review，价格三重优势，那绝对是一个很好的做法，但是99%的白帽玩家做的做不到review自由。
转化率是产品实现盈利的唯一途径，如果转化过低，新品现在100%的流量是通过广告进来的，也就是说所有的流量开始都是付费的，只有广告流量转化跟的上，才会有自然流量进来，所以转化率是我们做产品的唯一保证。
reivew，差异化，低价，看看你能搞定几个
3，什么时候能够实现盈亏平衡
盈亏平衡点，就是订单达到10-20单左右的时候，想办法削减广告成本，这个时候，整个产品权重，以及广告CPC比之前应该好了很多，所以想办法控制预算和竞价，让自然位往前面跑，但是需要注意的是，不能一步到位，尽量从竞价开始慢慢减，然后开始减预算，这是我们实现广告和自然的盈亏平衡的恶一个点。
那么保证削减广告预算和竞价以后的订单量，还是我们讲的转化率，只有转化率达标，我们才有可能削减竞价和预算，通过控制广告订单和自然订单分配比例，达到基本的盈亏平衡。
4，新品的盈利模式是什么？
A，本身产品可以实现盈利的
B，本身产品不挣钱，带动变体盈利
C，本身产品达到一定数量，控制供应链实现盈利
你属于哪一种，自己好好看看
