产品滞销怎么办？亚马逊清库存指南

AE1234速卖通卖家网 944 2023-03-08 15:37

当你的商品出现质量问题或者差评过多时，显而易见的是销量的下滑以及库存的积压。至于为什么会产生这样的结果，可以根据后台的各项数据分析，还可以和竞争对手的店铺对比分析原因。

原因有可能是这几条：

1. 产品的listing问题

产品的标题、功能介绍比较模糊，导致亚马逊搜索引擎难以抓取。

2. 产品质量问题

这就是选品的重要性了，国外顾客大都很注重产品的质量，宁愿花高价钱去买心目中最好的物品。

3. 差评过多问题

有的顾客还没有买就发现商品评价中存在大量差评，这也难怪会被顾客pass掉了。

4. 发生退款问题

退款过多势必会带来店铺及产品权重的降低，同样会影响转化率。

5. 激烈竞争问题

竞争对手的产品更加物美价廉，同时权重及销量数据都很好。

这种情况下，想办法减少自身的损失成为第一选择。库存即便亏本卖掉也比积压在仓库强，积压库存会增加仓储费、人工费等等。

当然清理库存也存在技巧，清理库存前你得知道一个道理，做亚马逊不管打造新品，还是清理库存冗余，基本都是围绕流量和转化率来做功课。

这里的思路是站内+站外相互结合：

1.报秒杀，给成本售价

很多人清库存只是想到报秒杀，清库存的产品大多是不好卖的，这时候仅仅打八折是不够的。

把利润算清楚，按照成本价清货，秒杀开始后2个小时，如果没什么动静，然后继续降价，直到达到清货的目的为止。这样也是精细化运营的一部分

2.新建一个listing

这个方法比较常用，而且是免费！在店铺找一个销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。

2. 亚马逊站内批量清货

自2022年3月起，新品入仓亚马逊免批量清货。亚马逊会将卖家的库存发送给批发清货人，这样卖家通常可以收回商品平均售价的5%到10%。该计划提供了一个替代方案，可让卖家弃置库存或将其退还给卖家。

4.欧洲本地折扣网站

如果你是做欧洲站清库存，建议多去外网找小型的欧洲本地折扣网站，这类型的网站还是很多的。

因为知道的人不多，效果也是不错。如果产品利润高，可能还有点利润，建议主攻捷克共和国和波兰共和国。

5.发布给网红Code码

去找Ins 的红人，找对应类目的红人，给这些红人无限制的code码。如果找对了，效果是非常明显的，甚至一下子买空了库存都有可能。

在清理冗余库存时，还有很多方法如降价促销、广告推广、发送邮件等等。在平时运营店铺过程中，及时关注滞销货品，进行折扣等营销活动。

清理库存的过程肯定需要时间，亚马逊卖家们也不要心急，尽量挽回成本，做好库存规划，算好库存周转周期，防止积压。