亚马逊秋季会员日首秀！参与大促的卖家赚到钱了吗？

AE1234速卖通卖家网 1504 2022-10-21 10:50

随着假日购物提前，消费者支出放缓，许多亚马逊卖家也开始提前开启假日销售。

亚马逊在10月举行的PrimeDay比以往任何时候都更早地拉开了假日购物季的序幕。Adobe预计今年在线假日销售额将达到2097亿美元，同比增长2.5%，但警告称，10月的Prime活动可能会影响假期网络周的表现。

因此，许多亚马逊卖家不希望错过假日销售份额，也参与了秋季会员日大促。但据亚马逊的数据，PrimeEarlyAccessSale售出了超过1亿件产品，比夏季的会员日相比少了3倍。

尽管如此，亚马逊数据显示，玩具、家居、美容和个人护理、服装和电子产品领域在秋季会员日表现强劲，对服装的需求也出现激增。

表现不如夏季会员日，但也有增长

品牌商和代理商总体上表示，许多品牌在秋季会员日看到了健康的销售增长。虽然一些卖家利用这段时间提供了比以往任何时候都更大的折扣，这可能是为了尝试卸载多余的库存并促进假日销售。

电子商务加速器Pattern的广告副总监TanaCofer说：“到目前为止，许多品牌和卖家的转化率与我们在其他Prime活动中看到的非常相似。”

牙膏品牌Better&Better的首席营销官兼联合创始人MaryCosta表示，第二个PrimeDay的效果不如旗舰夏季PrimeDay，但客户确实利用优惠来囤积和购买各种商品。

Costa补充说：“我们看到日均销售额增长了60%，这一新的促销活动不如传统的亚马逊Prime会员日促销活动或黑五/网一那样具有影响力，因为流量增长不大，收入驱动因素主要是转化率。”

新品牌和提供大幅折扣品牌表现突出

亚马逊正利用这个PrimeDay来展示在此之前从未在该平台上销售过的新品牌。例如，亚马逊正在积极推广最近推出的Peloton产品线，折扣力度惊人。

与此同时，一些品牌利用第二个PrimeDay提供大幅折扣以增加整体销售额。虽然亚马逊要求卖家在PrimeDays上提供20%的优惠券，但一些品牌提供的折扣更大，这意味着他们真的在努力转移多余库存。

以惠普为例，该品牌在会员日提供35%-47%的折扣幅度，这也导致其他惠普产品，即使没有折扣，在Prime会员日也卖得很好。会员日第一天的上午11点，惠普在亚马逊电子产品领域排名第五。

饮料品牌Poppi的创始人兼首席品牌官AllisonEllsworth为她的产品提供了30%的折扣。在标准的10-20%折扣与大幅折扣之间，转化率存在巨大差异。提供30%的折扣转化率更好，Poppi预计到本周末销售额将增长3倍。

然而，根据Salesforce的购物数据，尽管大幅折扣回归，但与去年和两年前相比，消费者支付的费用大大增加。这意味着，一味的低价策略可能也行不懂。

对于品牌卖家而言，秋季会员日带来的曝光能否为后续假日季销售助力，除了价格外，还要满足消费者的产品需求，以及提升产品本身的质量。