“比起权威，我们更容易相信陌生人的话”
这是以前很火的一期TED演讲主题。
图片来源：ted.com
现实生活中，这种案例其实不少。
比如知识付费，不管这个老师多有知名度，平常的内容多干。都不一定会有很多人立马买账。因为大家可能有各种各样的顾虑。
但只要有几个小白在底下助攻： “ 真的很有收获 ”，“ 这是我见过最负责的老师”。这里面如果恰好还有你认识的人，信任度立马提升1000%，直接下单。
也就是说，大部分人现在更愿意把普通人的真实感受，作为自己的决策参考。
同样的，亚马逊上，评论之所以重要，是因为买家太过依赖其他人的体验，来降低自己的试错成本。
而买家秀视频，则是作为视觉上的补充载体，去加强买家的购买信心。
今天就分享一下，我们做买家秀视频的一些心得。
图片来源：amazon.com
首先，视频来自卖家自己上传、买家review、或者买家单独上传。
而做视频，成本最低的方式，就是直接去FB群组，联系感兴趣的人拍开箱视频。
普通买家，一般只需要你用免费产品去交换。但局限在于发货后，就不可控了。要么买家拍摄水平可能很有限，要么不配合。甚至在买家秀里，经常可以看到一些莫名其妙的买家自拍。存在一些试错成本。
第二种选择，是少量付费，去fiverr.com或者YouTube、tiktok上联系小网红。这种还可以蹭一波她们的社交流量。特别是fiver上，如果对视频质量要求不高的话，可能会非常便宜。
图片来源：fiverr.com
第三类，就是本土的一些视频服务商。优点是，节省沟通成本，价格比较透明，模特类型选择性更多。这里就不多赘述了。
通常，为了不产生审美疲劳。上面三种类型，我们都会配合着使用。很多小网红的开箱视频，价格虽然便宜，但真的没有网感。所有类型都是一个固定机位、背景，没有转场，没有bgm，没有表情，完全就是一台无情的台词机器，丧失了开箱视频的魅力。
买家秀视频，是不是上传完就没价值了呢？
其实不是啊，还可以配合售后站/独立站，发挥剩余价值。
目前我们并没有运营独立站，只是做了一个售后站，主要目的是用来测评，以及上传一些防御性链接，作为版权申、投诉保障。
一开始，也只是作为售后卡引导测评。后面发现，单纯这种设计，还是太过直白。
因为贪小便宜归贪小便宜，有些买家还是会有心理负担。虽然她可能有点小心动，但还是会觉得自己好像是在用交易换评论。
后面新增了一个买家墙版面以后，我们会有意无意暗示有很多买家给出了好的反馈，分享评论其实是在帮助其他人作参考。可能是出于“ 羊群效应 ”，接受测评的比例明显上升了。
下面这种风格，是我最近发现的一个比较优秀的独立站买家秀案例。
它的独特之处，是设计了三个板块：
BEFORE / AFTER 前后对比，买家秀视频，文字review。
而我们以前很容易忽略的一个点是：不同受众的认知习惯不一样，有些中意视频，有些爱看图片，有些更习惯阅读。需要不同形式的内容载体，去弥补认知障碍。
说实话，单看BEFORE / AFTER，我都想买他们的产品了。
另外呢，收集到足够多的买家秀视频以后，我们还可以挑出不同的买家生活化片段，做成一个品牌拼接视频。不需要额外的文字、台词说明。只要配上合适的bgm，打品牌广告的时候，就比很多人的ppt视频好1万倍。类似像下面这样。
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