那些跨境大卖复刻国内“达人种草测评”的运营模式，后来都怎么样了？

AE1234速卖通卖家网 1513 2022-11-05 03:00

当流量信仰转向电商“社交化”，新营销战场应该聚焦在哪里？当消费者对于商品期待趋于理性，哪些店铺新场景更应该被重视？

我们一直津津乐道国内跟跨境运营的最大差异化，除了在流量成本的区别，最大的区别就是引流的手段跟形式；当前跨境电商更多商家引流方式就会依靠站内为主，然而国内电商已经将达人种草效应做到了极致，这也是近几年国内不断有新品牌爆火的原因。

那么回归到我们今天的主题，今天做跨境电商是不是所谓的站外不成熟？还是我们一贯思维觉得只有做的好跨境商家才适合做站外？还是说很多商家没有真正合适的站外推广渠道？

我相信所有在做电商的商家最终目的：毫无疑问肯定是成交，那么成交的前提肯定是转化，那转化的前提必然就是流量！获取流量无关乎站内站外，黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，当你站内流量获取少之又少，或者说当站内流量到一定上限，坐以待毙不如主动出击！

今天写这篇文章不是营销大家，而是真诚的建议商家们将站外重视起来，拓宽店铺流量渠道，因为海外消费习惯在改变，因为你的竞争对手不重视，因为你想长久做下去...

要知道跨境电商的尽头必然也是社交电商与带货，这就是为什么目前所有跨境平台同时都具备站内直播的功能，只是目前做的商家不多。但是从这个举动也能看出来平台也希望购物更加真实化，场景化，从而带给购物者更好的体验，也能增加购物者对平台的购物黏性。

以下给商家们举几个目前我了解部分跨境大卖站外低成本引流的最佳方式，相对我们所了解的FB，vk，ins，youtube这些网站，达人种草推荐的方式更能给商家带来实际的产出，也是这些跨境大卖走过确实可行的路。

1.达人种草专属场景类

2.达人产品测评类

（花费110美金寄样品达人测评视频上线两周爆卖1万单）

3.达人场景体验类

4.达人好物推荐类

以上的分享看下来，有打破大家对海外站外营销高预算的印象吗？

之前一提到站外推广我相信大家不是因为没效果而打退堂鼓，更多是因为担心投入大，更多是担心投产比的原因而最终选择不做。如果这是跨境平台未来的趋势，商家朋友们先他人而行！

最后给大家分享我们目前坐下来最直接有效的达人合作方式：样品+售出佣金的模式目前相对最靠谱；当然了如果咱们是大品牌只为品宣可以找大IP网红迅速挺高知名度，如果我们是电商卖家建议找koc粉丝数量在0-10万之间的，以佣金的模式长期合作。