前面的文章小付哥就有说过，OZON是一个B2C平台，也是俄罗斯本土电商综合多品类平台！OZON号称是“俄罗斯亚马逊”，同时也是目前欧洲第四大电商市场！自上线以来OZON一直占据俄罗斯B2C平台领域榜首，所以Ozon这个平台前景非常可观，非常多的卖家看重这个平台的前景可观而踊跃加入。也足以证明卖家们对俄罗斯这个市场体量和潜力是非常认可的。中俄关系交好，Ozon对中国卖家也非常友好，俄罗斯诸多电商市场，Ozon是最佳选择！而且每个平台的门槛也不一样，平台的群体、市场饱和度也都不一样，所以选择真的很重要！
如果你已经选择入驻Ozon或者已经筹备中了，那小付哥就来告诉你，Ozon适合卖哪些产品呢？有哪些热销类目！
OZON一直占据俄罗斯B2C平台领域榜首，原因是什么呢？因为比起其它的俄罗斯本土电商平台，OZON具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择，那这些是不是中国卖家货源比较多的呢？
在Ozon平台上男性消费者占了74%，受过本科教育的消费者占了64%，本科以上学历占8%，平台上消费者受教育程度都比较高，高等收入人群占了43%，中等收入占48%，对于平台消费者，你是否已经有点卖什么的想法了呢？
截至目前，Ozon平台上的热销品类有3C电子类、家用电器、服装及配饰、手机配件等，平台比较需要和缺少的品类主要有儿童产品类、玩具类、学习用品和宠物类产品都是当前卖家可以考虑做的品类。
▲ 图：Ozon网页截图
现在OZON平台销量最好的就是3C电子类产品，包括手机，耳机。对比其他平台，基本上都是OZON销量最好，电子类商品也是OZON上卖得最好的。整体来看，俄罗斯本地卖家提供的产品种类，还是相对有限。越来越多的俄罗斯消费者对于个性化产品的需求增加，如果卖家们能够为俄罗斯消费者提供多样化选择的话，出单率将会大大提高哦。近几年来，随着俄罗斯居民经济收入的增长，居民们生活质量也大大提升，俄对家用电器的需求与日俱增，俄、韩、日等国的进口量也逐渐增加，且以欧、韩、日等国为主。我国家用电器出口量呈逐年上升趋势，企业合作方式也日趋多样化。考虑到俄罗斯的地理环境、人文环境等因素，家电产品的性能更新快，使用周期也不长。就像这种大背景下的3C类，俄罗斯本土的产品种类少、品牌少，迫切需要全球多品种、多品牌的产品充实市场。因此这对于国内做家电的销售商来说，是一个绝佳的进入机会，不过小付哥推荐小家电，因为轻便，如果大家电的话，将受物流限制，所以对于大家电类卖家海外仓的配置要求会非常高，否则不建议哦。3C电子与家电产品的佣金率也较低。因此这两类商品相关卖家比较适合做OZON。俄罗斯居民还是很喜欢小动物的！爱宠在俄罗斯的流行程度不亚于我们国内，宠物用品在热销的前1%也是占了很大比例。大部分是与猫和狗相关的产品，从搜索关键词的热度以及搜索数量上看都很直观。俄罗斯国大土广，庞大的人口基数决定了儿童用品的供应，而该国的自然增长速度也是政府关注的焦点。例如，俄罗斯启动了一个"母亲基金"计划，让二胎或多胎的家庭获得补贴，以偿还贷款、翻新房屋、支付教育费用、进行退休金等等。另外，俄罗斯还实施了"人口学"国家项目，总计3万亿卢布(大约3025亿人民币)，这一项目包括向有新生儿的家庭提供资金支持、促进妇女就业、为3岁以下婴幼儿教育等多种方案。还有地方政府的政策支持，那么下一步市场的容量就可想而知了，所以这一节点布局是个相当好的时机。服装鞋类产品是刚需用品，受众范围也非常广，是几乎人人需要的一类产品，也是电商平台上综合类不可或缺的一类产品，而且这类产品SKU丰富，消费者选择空间很大，市场容量一直很大，所以小付哥还是推荐这一类销售商入驻的。
1. 服装（总浏览量的 21.6%），常见有：运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包。
2. 家居用品 （11.63%）常见有：家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/ 洗衣配件、厨房用具、餐具、派对用
3. 母婴产品 （11.38%）常见有：玩具、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。
4. 美容与健康（8.45%） 常见有：头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。
5. 手动（5.44%） 常见有：工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。
6.书籍（5.09%） 常见有：小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。
7.药房（4.5%） 常见有：维生素/膳食补充剂、医疗设备运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18岁以上商品。
8. 食品（4%） 常见有：咖啡、糖果、零食和薯条、调味品/ 香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。
9.体育和娱乐 （3.8%） 常见有：健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐篷和遮阳棚、自行车、钓鱼配件、背包/包、滑板、滚轮、睡袋。
10. 电子配件（3.7%） 常见有：智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。
11.小家电（3.6%） 常见有：机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机
12. 电视/ 音频（3.2%）常见有：便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视
13.汽车产品 （2.8%）常见有：汽车和摩托车配件、附加设备、备件、轮胎和车轮、电子设备。
14. 宠物产品 （2.2%） 常见有：动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备
15. 电脑和笔记本电脑（1.4%）常见有：固定电脑、笔记本电脑、外围设备和组件、办公设备、消耗品和软
卖家们可以参考以上数据进行选品。
据OZON平台预测，到2025年，平台交易量将比2020年增长约4倍，达到10亿卢布以上，此外，中俄经济贸易额在2022将要超2000亿美元，OZON作为俄罗斯本土电商平台，其中的发展潜力可想而知，目前来看，OZON平台俨然就是一个蓝海平台，在疫情初期时候进场的中国卖家都赚到了第一桶金，再晚点入局俄罗斯电商市场就只能眼睁睁看着OZON变成红海了。OZON变成了红海就再难掘金了，毕竟不是亚马逊这样的大平台，即使是如今红海卷成这样，但依然是很多中国卖家的心头好。对此看来，想要在OZON平台大展手脚，入场时机就很重要了，所以你手上有以上资源，一定要赶紧入驻！
