亚马逊广告费居高不下,如何在旺季缩本增效?

 AE1234速卖通卖家网  1274  2022-11-10 23:40
随着亚马逊算法变化,评论政策越来越严格,亚马逊悄悄下线了绝大多数自然流量位置,逼着卖家走白帽路线,逼着卖家死劲烧广告才有机会推爆产品,优质的广告坑位有限,广告坑位竞争越来越大,卖家的利润基本被吃掉,那如何才能破局目前困境,缩本增效呢?

第一:布局更多长尾关键词入口,长尾关键词大部分还是转化率比较高,盈利的可能性更高一些,我们可以采取手动广泛矩阵,和自动广告矩阵科学高效布局这一流量入口

第二:投入更多的精力布局关联流量入口,关联流量目前的相对竞争小转化率也非常不错,我们可以采取SPT+类目+品牌定位布局自己产品页面,同时也可以去竞品页面吸收更多精准优质的流量,同时在产品中后期可以布局SD流量,采取浏览在营销和购买在营销的模式,提升店铺的整体利润

第三:需要提升店铺的复购率和品牌知名度解决广告内卷,那么能够提升复购率的广告就是SB的广告,我们可以加大投放力度,有技巧的布局关键词和关联位置,提升店铺整体的复购率,这样产品的利润就会提升,复购的流量成本比营销新客户的成本低很多,同时配合站外博客和外链进一步加强品牌价值

第四:加强捡漏广告的力度,我们可以自动低价捡漏,品牌关键词低价捡漏,SB广告类目低价捡漏,SD广告类目低价捡漏,这些广告发费少,只要出单基本都是只赚不亏

第五:不要放过任何一个可以降低成本的环节。除了选品、流量、营销、物流、建站等,还有一个环节经常被卖家遗漏或者默认,那就是支付系统。作为跨境电商的最后一公里,没有把握好的话,降本增效也会在最后一环节功亏一篑。选择一个安全可靠的支付服务商至关重要。订单转化率、支付成功率,这样专业的事需要交给专业的人

 标签: 选品 利润 竞品
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