亚马逊广告高阶训练第一期—

亚马逊广告高阶训练第一期——正确理解广告

AE1234速卖通卖家网 1204 2022-11-18 07:30

之前小编写了20期的亚马逊广告运营干货，不知道卖家朋友们是否都消化了。肯定存在看迷糊了的卖家朋友。

所以小编打算结合自己的运营经验，新写一系列亚马逊广告高阶经验分享。希望可以通过较为简单的语言让大家轻松get到亚马逊广告运营的精髓。

话不多说，让我们步入正题。

很多卖家朋友对于开广告有什么用以及为什么要开广告是没有清晰的认知的，所以本期小编我想谈谈我对广告的理解，希望对大家有启发。

1. 广告只是性价比比较高的引流工具。
除了亚马逊广告，想要给产品链接引流，就要借助站外渠道。站外渠道包括：网红、社群、独立站、粉丝群等等，这些都是需要大量的资金推广和资源积累才能逐渐达到引流效果的。所以直接花钱买亚马逊的流量，从时间成本和经济成本角度考虑，都是性价比比较高的。

2. 广告只能锦上添花，绝对不会雪中送炭。
广告的打法固然重要，但是不是所有的产品都适合开广告的，如果listing本身质量就不高或是产品本身质量不行，广告手段再高明也是没有用的。这就是业内常说的七分靠选品三分靠运营。

3. 好的广告打法是测试出来的，不是模仿出来的
听到别人的打法不要盲目模仿，我们要了解别人打法背后的逻辑和原因。

适合自己的才是最好的广告。每个人产品都不一样。比如有的人只做 Asin 定投，他的产品就注重关联流量。

4. 广告是动态的，不是一劳永逸
我们千万不要觉得开了广告就可以一劳永逸,它是动态的。

第一，亚马逊平台广告在不断学习；

第二，广告有外界的因素干扰，包括你自己的 listing 表现。如果广告效果不好之后，我们要去考虑到底是哪些因素影响了。

5. 最最最重要的是，了解你的广告目的（Smart 原则）
开广告要赚钱就是一个很错的目的。

(1）首先要有一个具体的目标，比如说我的自动广告就是要跑词。

(2）可以衡量的，比如说我要通过点击率来衡量我的主图行不行，通过我的曝光去衡量竞价够不够。通过我的转换率去衡量我的这个词行不行。

(3）可以达到的。意思是，不可能说我的预算给 5 美金，希望它带来 100 美金销售额。

(4）有一定的相关性。一定是要和广告相关的，如果你测试某一项指标，那么一定要有相关的反馈数值。比如主图，CTR 可以测试出来；流量，impression 可以测试出来；词的转化率，conversion rate。

(5）期限。我们要给自己一个测试期限，比如这个自动广告组我们测试时间是一周，那么一周以后我们一定要去复盘。不然广告就会无意义的跑下去。了解自己的目的，给自己设置一个计划，才能更好优化。

内容来源：网络
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