不知道你有没有发现，一款简约的卫衣，配上具有辨识度的图案或字母，就变得简洁大方又凸显时尚
皮皮查看了很多数据，发现Slogan Graphic hoodie 系列的品 在TikTok广受欢迎，邀请了皮皮用户一起调研探讨，现汇总到公众号来看看热门文案与产品的结合给我们的启发
PIPIADS广告大数据检测到，热门文案dear person behind me 结合服装在Tik Tok上投放非常亮眼，仅该文案配合产品在Tik Tok上多次被不同广告主投爆
以广告主 heyyouproject 举例
观察PiPiADS广告主部分数据：自22年1月6日-22年11月22日，累计投放3400万展现，目前持续投放中，预估仅广告主heyyouproject投放该品累计出了上万单，爆单时间主要在今年上半年，最近几天另一个广告主将其再次投爆。
分析网站
1：banner图采用三位笑容富有感染力，穿着网站所售服装的年轻人，推测是网站团队的几位创始人
2：告诉大家，我们在通过售卖的服装传播正能量，售卖了10000+件，超过了25个国家，这里是传递网站售卖商品的意义是富有正能量的，号召客户购买加入(老外消费者其实是比较认可相关正能量的行为)
总结:网站首页传达品牌的故事
通过PPSPY谷歌插件店铺页面得到该网站的详情信息
1：该网站第一个产品上架时间为2021/04/19日
2：该网站像素安装有Facebook和TikTok像素
3：该网站上架75款产品，产品是不同款式及不同文案组成的服装
4：11月新上架14款产品
总结：该网站采用不同基础款服装款结合不同正能量文案的方式来丰富网站sku，同时布局爆品过渡到品牌
查看落地页详情
正常的网站布局，有少量Reviews，有标明订单金额捐赠15%，其余没有做过多的优化。
总结：落地页中规中矩，已知网站主卖正能量文案服装和消费者引起共鸣，那推广过程的素材可以分析观察一下，以及观察是否有进一步挖掘出捐赠的信任背书
查看Tik Tok投放数据及素材
分析PiPiADS上该广告主TikTok上投放部分数据
数据链接：
https://www.pipiads.com/advertiser-analysis/61dbbb539a301ef93d06a86a/
1：该网站投放主要地区在新加坡、美国、加拿大
2：投放首次发现时间-最后发现时间2022.01.10-2022.10.20
3：33.9M广告展现，按cpm=5预估，预估该广告主至少在Tik Tok上投放 花费169500美金
分析TikTok投放素材
找出pipiads上广告主投放最多的三个素材进行拆解
链接：
https://www.pipiads.com/advertiser-analysis/61dbbb539a301ef93d06a86a/
8.4M投放展现素材
2.2M投放展现素材
换汤不换药，也是直接丢几件不同款放地面拍摄展现文案
BGM:Night Trouble 同上
900K展现素材
素材随意真实，几种模式都不需要露脸，大家可以进行借鉴
背景音乐：Rosa Linn - Snap | tradução (sped up tiktok)非原曲，TikTok带火 22年新歌
总结：
1：素材拍摄主要这三个素材的模式，非常简单，无需真人出境，展示产品及图文即可，可复制性强，可以总结用到自己的产品上。
2：同时广告主会截取相关产品评论去引入素材增加信任度，也是比较通用好用的手法。
3：背景音乐选用Tik Tok热歌，这几首bgm都容易调取人的情绪。
4：开场方式采用开箱是很多爆款常用的手法。
5：素材中以捐赠作为一个突出点激发消费者的正能量引导下单
聊聊捐赠：
很多老外的情怀意识比较强的，他们热衷公益，就像这个网站本身是卖正能量价值观的，通过公益契合网站形象。
当然，消费者也会自我辨别，网站想在此基础上进一步获得正向反馈是需要解决信任度的问题，最好是捐赠的过程中可以做一个博客来放一些捐赠事实，通过图文视频进行相关活动展示，这样就更好不过了。
就像我们分析的这个网站，其实我看了一下是没有相关博客页面的，如果做长期生意，是可以考虑把一些捐赠案例拿出来讲品牌故事，有和没有的效果是隐性但又重要的。
查看其他渠道产品情况
搜索谷歌关键词:Dear Person Behind Me Hoodie
1:观察到多家网站及平台投放谷歌广告做谷歌SEO
2:Etsy和Shein的售价非常低
总结：类似文案市场和需求都不错的，我们可以收集市面所售流行文案相关信息放在相关产品上。例如TikTok，Etsy是收集这些文案的一个不错渠道。
查看亚马逊该类型产品情况
1：基础款+文案的服装在亚马逊销量一般，客户购买少。
2：推测该品在社媒的年轻人群体更容易引发共鸣和传播，Tik Tok的年轻用户非常多
查看Facebook渠道
相关热门文案服装在Facebook发帖
调研网站的公共主页
1：该网站有布局Facebook，粉丝348个、337个赞
挑选几条日常发帖正能量鸡汤文案分析
1：你会发现这种文案谷歌一搜一大把，日常营销发帖不困难
2：网站没有坚持去做，主要20年尾21年初发了几条，在Facebook上有品牌意识的萌芽，但未持续布局
查看Ins情况
1：Dear Person Behind Me Hoodie关键词下帖子很少，仅15帖子
2：广告主heyyouproject.com有在ins布局，# heyyouproject相关标签有52个帖子，最近几周有更新及活跃迹象，主要分享鸡汤和日常，最多点赞帖子有5477个点赞
查看YouTube
1：多家网站及平台在YouTube上投放该单品广告，其中有网站做图案创新
2：最新视频是一个月前，有相关文案出现，其余视频主要时间在2021年，播放一般
3：浏览各博主视频，挖掘出另一款爆款文案产品
：Lucky Me I See Ghosts Kanye West Hoodie发布时间一年前，引流平台亚马逊
该文案主要是乐队带火(感兴趣自己去研究)这种由乐队歌手带火的卫衣之前有看到过类似的 比如harry style还有这个Kanye west，也可以作为选品的方向
查看Pinteres
有大量的营销帖子以及正常的图文贴，文案丰富，可以去收集进一步分析。
网站销量及货源
通过PPSPPY监测订单单量
谷歌插件链接：
https://chrome.google.com/webstore/detail/ppspy-shopify-spy-dropshi/lppbajkahdbbadheilijoeegnfndhlab
heyyouproject.com前几个月已经爆过一次，预估万单以上，目前单量下滑至一天百来单，另外一个新站点近一个月再次投爆，预估也是至少破万单
该站点单量下滑原因推测
一：爆品有周期性，素材也有周期，该网站素材更新速度慢，产品爆款文案拓展速度慢(反过来也是解决方法之一)
二：相关社媒矩阵处于半瘫痪状态，没有找到持续深耕的方向
查看相关产品货源及相关费用
1688链接：
https://detail.1688.com/offer/689988453644.html
成本及利润计算
网站售价(运费另算)：47$≈335￥
重量：0.35kg
拿货成本：23￥
物流运费成本(美)：83￥×0.35kg+18￥≈47.05￥
启发与总结
关于爆品
选品工具
使用spy工具pipiads，跟品只是最基础的使用方式，除此之外可以分析数据，获取和收集爆款信息，轻量测试后同类型差异化去做，单纯跟品只能喝汤，要做大要有自己的方法和思考
爆品元素的可复制性
像这款爆品的出现，我们更多的去思考这个文案为什么会火，可以考虑在现在这个大环境背景下，关于心灵鸡汤，关于正能量，符合了价值观，以及满足了年轻人社交需求的角度出发，也可以和TikTok渠道的社交和娱乐属性出发，从而提炼出爆款元素。
潜在的机会
1：既然该类型的品已经被他人验证过了，如果是跑类似爆品，最大的启发应该是去搜集热门文案，迁移到类似基础款的服装、服饰、或其他载体上都可以去测试一遍，这是机会之一
例如这条谚语，多平台也有售卖，帽子居多
2：观察还未投放的国家及地区，TikTok全球化多市场下打差异化，依旧有机会。
关于品牌
品牌做到知行合一
产品随着市场的饱和以及供应链的供给，其实可代替性非常强，我们大多数的成本都花在了流量买量上，以美妆举例，像许多美妆产品的制作成本都是极低的，成本主要于研发和推广，所以哪里流量成本低，我们就去哪里。
例如TikTok
大家都想来TikTok获取流量，那就要开始思考通过什么方式来脱颖而出
售卖意义，售卖情绪等价值是一个方向。而要做好这个方向，需要品牌知行合一(案例，营销方式，故事的传播等等)，经得起消费者的考验以及时间的验证来获取持续正向反馈。(鸿星尔克野性消费案例)
关于独立站与Tik Tok
1：针对类似的爆品，tt的平台属性和曝光速度决定了你尝试一款产品时可以不压库存的快速测试市场。
像很多平台卖家，平台上面临压货，仓储费，物流费，平台内卷，再加上近两年很多卖家针对季节性产品或节日产品未达到预期，亏钱了，压库存了等等，很多在考虑布局稳定的产品
而在Tik Tok上，我们测出一款产品可以快速放大将其打爆这也是我们在tiktok上一个机会之一
2：目前平台卖家很少有人能做到一种通过独立站在Tiktok上测试，最终回归到平台放量的方法，大家也可以注意到这个方向，TikTok作为社媒渠道，还是一定几率引爆到平台上再次带来销量的增长。
我自己其实是看好这个赛道的，希望大家有自己的理解和思考，有所收获。
