TikTok猛攻东南亚！能否撼动Shopee地盘？

TT123获悉，在众多新兴的海外电商市场中，东南亚是最具潜力的市场之一。自2020年以来，东南亚电商销售额就呈指数级增长，到2022年总收入已然达到896.7亿美元。

东南亚电商市场近年来的高速发展，引来电商巨头们激烈竞争。TikTok也抓住了这一机遇窗口，乘上东南亚电商市场的红利东风，展开全面布局。

抢攻东南亚电商，TikTok正持续发力

在东南亚，TikTok Shop的用户约为2.268亿且以年轻客户为主，年龄在18-24岁之间（43.7%），其中女性客户占比达57%。

TT123了解到，早在2021年12月，TikTok在印度尼西亚推出了其TikTok Shop，随后迅速在泰国、越南、马来西亚和菲律宾推出。

大约在同一时间，它还在印度尼西亚推出了TikTok Seller，这是一款针对企业和卖家的应用程序。上线一个月内，TikTok Seller就以下载量跻身印度尼西亚电商应用Top10。

同时，TikTok还不断更新和扩展其直播功能，并增加许多其他功能，包括与他人直播连线、问答和高级关键字过滤器。

撇开最新功能不谈，TikTok Shop能够允许创作者直接在平台上做广告以及销售他们的产品或许才是真正引发东南亚电商巨头之间的激烈竞争的原因。

尤其是随着旺季的到来，TikTok在东南亚开展了一系列电商促销活动，在为商家带来海量资源，帮助他们在这场重要的大促中取得理想的销量的同时，还提高商家对平台的使用黏性，这无疑冲击撼动了东南亚本土电商的地位。

如在新加坡举行的“September8.8”活动，该活动销售产生的每日GMV是平时的3倍。今年7月，TikTok也在马来西亚开展了类似的活动，名为“SamaSama！热卖！”，活动每日GMV增幅高达85%。

这被认为是TikTok计划在越南、泰国或菲律宾等市场之外扩展到东南亚国家的计划中的第一个重大努力。此外，TikTok计划在11月举办名为“光棍节”的区域性活动，并将在12月推出“双12”。

TikTok入局东南亚电商市场，或将成为Shopee、Lazada和Tiki等平台的强大销售竞争对手。不同于Shopee等传统电商平台的搜索模式，TikTok Shop的推荐算法更具优势，可以将产品和消费者进行精准匹配，从而真正实现“货找人”，将对的产品推荐给对的人。

尽管目前东南亚电商市场大部分本地电商平台所占据，其中Shopee约占该地区电商流量的60%，Lazada约占30%，其余大部分由越南的Tiki和马来西亚的PGMall等本地平台构成。

但TikTok Shop的兴趣电商模式将对传统电商模式产生冲击，这一模式下，用户“看到什么喜欢就买”，这一能力是依托TikTok强大推荐算法，而这也正是其最大的强项。

此外，在TikTok Shop销售，卖家还需要学会如何通过短视频推广产品，这是和传统电商平台销售不同的技能。

然而，要真正取代传统电商平台，TikTok Shop不仅要面临与传统电商平台相同的挑战，例如复杂的物流和采用不平等的电子支付，还要说服小企业加入平台销售，并使消费者不仅仅将其作为娱乐应用来使用。

TT123获悉，RCEP协议设计了一系列贸易便利化条款，通过无纸化贸易、抵达前处理等一系列方式，使得我国和东南亚国家在跨境电商方面的交易约束逐步减少，且促使交易量进一步扩大，各种奶制品、果蔬肉蛋等也可以转移到线上进行，进一步刺激了跨境电商贸易的发展。

同时，RCEP协议当中关税减免方面的条款可以使电商的发展得到促进。该政策可以实现90%以上的货物贸易零关税，各缔约国之间可以依照自身的发展需求，在10年内实现货物的自由贸易。通过研究分析，预计在2035年前，我国和东南亚国家在贸易过程中，有一半以上的贸易额由跨境电商实现。

诚然东南亚蕴藏着巨大的机会，但是也吞噬了很多雄心勃勃的企业。对于TikTo而言，要想在这个充满神秘气息的新大陆获得突破，需得下点狠功夫。