黑五前夜流量暴涨，低价产品如何差异化运营？

 AE1234速卖通卖家网  1250  2022-11-27 09:30

现在马上到黑五了

流量也在持续的上涨过程中
低价产品作为典型的跑量款
运营方法和高价产品区别很大
图片，A+，视频，review，星级，QA；
这些都是基础中的基础。。。
我们需要了解一些更加精细化的运营,如图：
几乎亚马逊上大多数类目的大多数产品
产品关键词后面加上Under
就会联想出截图红色方框的内容
都说欧美市场客单价高
但当地还是有很多穷人，特意找低价的产品
以符合他们自身的消费水平

我们所说的低价产品
大多都是低于10美金售价
假设这个产品有多个变体
请将其中一个变体设置成引流款
甚至不赚钱的价格
这样才能抢到这部分穷人的市场
关于低价产品另外的思路，请看：
亚马逊上低价产品到底怎么推，才不会亏损？

在运营层面，后台产品关键词和广告手动精准词
就必须加under联想出来的词
我们继续关注你的竞争对手，如图：
1.定位广告到价格比你高的asin
2.价格别动，每周一次秒杀，保持listing活跃度
3.新账号没有秒杀的listing
开1天或者2天30%-50%的优惠券；
配合广告，也可以达到秒杀的效果
关于新品初期关键词的玩法，请看：
亚马逊新品初期，如何迅速提升关键词排名？

说起广告，对于低价产品尤为重要
直接像正常产品一样开手动大词
你肯定是玩不过对方的
这就好比打仗一样，没实力主动进攻
可以选择主动防御；
我称之为：品牌防御
如图：
红色箭头所示的
是品牌备案后做的品牌定位广告
这个广告是把双刃剑
如果是主图相同的同款产品
比它价格低，再定位到这个位置；
非常容易抢到订单

但如果你的listing被竞争对手盯上
他有上百的高星Review，价格和你即使差不多
依然会被抢走很多订单

我们可以选择用自己店铺其他产品
类似或者互补的产品
先高价定位到这里占坑位；
让别人抢不到广告位
这就做到了一项主动防御工作

低价产品有了足够的评价后
现在新品一般是50个评价以上
这个产品的转化率和自然流量会增加

然后用前面积累的转化率高的词
同时开手动精准和头条搜索广告
锁定搜索结果头部的流量

加上产品质量过关，退货率不要太高
属于你店铺的新爆款即将诞生

 标签: 账号 客单价 爆款
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