教你如何高效使用亚马逊优惠券促销！

AE1234速卖通卖家网 1466 2022-12-07 22:11

正文

在亚马逊上，优惠券是黑五、网一期间提升商品销量的一个促销利器。但是，在每次的亚马逊旺季大促中，经常有很多卖家因为优惠券没有设置好，从而导致促销效果很差。

那么，我们如何在旺季期间，设置一个高效的优惠券促销呢？今天小编给大家分享一下，旺季期间优惠券设置的技巧：

我们先来看一下优惠券的特点：

01.优惠券的预算

优惠券预算的金额为：

预计产生的促销数量*（单件商品的促销优惠金额+0.6美金）

举例，如果商品售价为20美金，黑五、网一期间设置的优惠券促销折扣为20%，预计产生的优惠券促销数量为200件，那么优惠券的总预算就应为：

200*（20*20%+0.6）=920美金

因为优惠券是领用并购买商品后，才会产生花费，所以，我们可以将预计产生的促销数量设置多一些，避免在大促期间优惠券预算不足，而过早下架。

02.优惠券的停止

优惠券的停止分为三种情况：

第一种，促销时间到期

促销时间到期后，优惠券无法再继续使用；

第二种，预算花完

当优惠券的预算消耗达到80%后，便不会再显示；

第三种，人为停止

如果因为特殊情况，我们需要停止优惠券，那么：

在美国站和日本站，已经领取的优惠券，会在30分钟后失效；

而在欧洲站，已经领取的优惠券，在促销日期结束前，还是可以继续使用的。

03.优惠券的叠加

优惠券是可以与其它正在进行的亚马逊促销活动进行叠加的，大家在设置的时候，一定要特别注意：

可叠加的亚马逊其它促销活动包括：秒杀、七天秒杀、会员专享折扣、商品促销code以及商品促销价等。

04.优惠券的使用效果

设置优惠券促销后，我们一定要检查自己的优惠券使用效果。

在后台优惠券使用详情中，如果优惠券的已兑换人数，占总领取人数的30%以上，那就是一个好的优惠券促销活动；

如果这个比例低于30%，则说明当前优惠券的促销效果，无法打动买家进行购买，导致买家领了优惠券也不打算使用。

亚马逊卖家Promotion的建议

如果亚马逊卖家不愿意以折扣价出售所有产品，应当设置一次性优惠码（single-use codes）

Group (multi-use) codes优惠码可以反复使用。这些优惠码经常被亚马逊卖家分享到交易网站和社交媒体上，尤其是在亚马逊卖家提供很大折扣的时候。

亚马逊卖家的竞争对手也可以使用这些优惠码，来购买卖家所有的产品库存，甚至以原价卖给卖家。

2.设定大促销（big promotions）期间的最大订单量（max order quantity）

（1）即使是一次性优惠码（single-use codes），在默认情况下也可以用于购买多件产品。这个优惠码只能使用一次，但这并不意味Apb6PR着买家不能在同一sIQLup个订单中，购买9ExgcPw9件产品。

（2）如果这个优惠码提供七折的优惠，那就意味着客户得到了99件七折产品。

（3）解决这个问题的方法是，如果亚马逊卖家运行高折扣优惠码，应当从亚马逊卖方中心为该产igat4R品设置一个最大订单量（max order quantity）。这将限制买家在一个订单中，可以购买的最大单位数量，这意味着竞争对手不能购买和转售卖家的所有库存。