在消费市场整体低迷的当下，拼多多再次创下了逆势增长的神话。
今年三季度，拼多多实现营收355亿元人民币，同比增长65.1%，远超市场预期的309亿元。经营利润为104.36亿元，同比增长388%，非公认会计原则下经营利润为123.02亿元，同比增长277%。
在大部分互联网企业业绩创新低的情况下，逆势暴涨的拼多多显得尤为亮眼。
（图源：拼多多财报）
其中值得注意的是，在第三季度拼多多再次加大了对营销的投入，其销售和市场费用高达140.5亿元，同比暴增40%。
有业内人士指出，拼多多这一营销投入与其在9月推出的跨境电商平台Temu脱不开干系。无论是刚上线时的超低价秒杀商品，还是后来推出的美国版“砍一刀”模式，都需要数目不小的营销补贴费用。
Temu凭借“超高性价比”模式，上线不到三个月，TEMU已经连续两周在App Store购物类别下载量排名保持第一，如今的TEMU亦是被拼多多盛宠，业务已经被放在了主站前面。
01
Temu再登购物下载榜首
据了解，自9月上线成为美国 App Store 中排名第一的购物应用程序后，Temu于11月12日再次登顶美国AppStore所有类别的下载应用榜单，包括黑五网一购物周在内，已连续两周蝉联榜首。
▲图片来源于Data.ai
根据Sensor Tower数据，迄今为止，Temu 在美国的下载量已超过 500 万。虽然下载量排名并不能客观表明平台的用户留存率，但这也在一定程度上印证了，TEMU正在竞争激烈的美国市场不断扩大自身的影响力。
而究其原因，与TEMU表露出的三大利器脱不开干系：超低价促销、对用户的极致服务、病毒裂变式营销。 以今年黑五大促这一重要购物节点为例：据消息人士透露，黑五期间，Temu全场同类商品价格普遍是亚马逊产品的10%。在相同的商品类目上，Temu的折扣力度也比本就以低价出名的SHEIN更下得了狠手——同款风衣在Temu上的价格甚至能低至1.5美元。
Similarweb数据显示，在过去的三个月里，Temu 的总访问量持续暴增。截至10月，Temu 电脑端的流量与上月相比暴涨了188.8%。11月的数据目前还未公布，但从连登下载量榜单榜首的情况来看，流量势必也将呈现出进一步的增长。
截至目前，Temu虽无正式公布具体业绩，但从其热销榜上的产品高达上万单的销量来看，约莫也是十分可观。
02
拼多多有意收购跨境通旗下平台？
如今，拼多多的势头正猛，圈内圈外不少人都在注意其一举一动。近期，有消息称，拼多多计划收购跨境通旗下Gearbest。在此之前，有传闻Temu正在筹备加拿大，下一站或是西班牙，这些消息无一不透露着拼多多在海外的野心。
Gearbest是上市公司跨境通旗下核心电商平台之一，曾经是中国出海品牌50强榜单的常客，2018年注册用户数超过4000万，当年预计营收已经超过40亿元！
在SimilarWeb上的数据，2018年Gearbest月流量达到1.06亿次，比当时棒谷的主力网站banggood和Shein的主力网站都要出色，仅次于当时的速卖通。
不过，Gearbest曾经在去年短暂关停过，现在网站和App已重启，但根据跨境通披露的财报来看，Gearbest今年的营收对比三四年前辉煌已经大大降低。但是，从多年积累的数据来看，依然非常有价值。
从这个情况来看，像拼多多需要快速扩张海外，想收购Gearbest是非常有可能的。
不过，针对这个传闻，跨境通目前的回复是暂无出售Gearbest的想法。据了解，跨境通目前和Shein有一个股权收购官司在身，但有业内人士从其深陷与SHEIN的股权收购风波分析，若是拼多多给到的利益足够多，结局也还尚无定论。
未来，面对强手如林的美国电商市场，Temu以惊人的速度成长，有业内人士断言，如果照这个速度继续发展下去，Temu很快会吃掉一大堆靠低价维系的独立站，尤其是快时尚独立站，甚至未来有机会挑战亚马逊。
03
“低价内卷之王”能走多远
卖家值得入吗？
众所周知，Temu能拥有如今的辉煌成绩，无非是靠挤压供应商利润获得的。其平台上的商品价格普遍低于其他平台，同为竞争对手的亚马逊平台亦是存在着一批靠低价打法存法的卖家，这也让不少卖家心中产生一个疑问：低价当真是跨境的风口？
关于对Temu的看法，跨境卖家的态度出现两极分化。有部分卖家认为Temu是昙花一现，利润就几毛钱，还不到亚马逊平台的十分之一。
——Temu每笔交易金额约为25美元，远低于SHEIN的75美元；
——Temu前台的价格确实足够低，这种疯狂补贴抢夺市场的行为，能持续多久呢？
——利润空间太小了。价格不够低不仅平台不收，商品卖不出去还会被退回来，倒贴给平台钱；
——Temu这种模式显然更适合供应商、工厂型卖家，其他卖家就别想了。
而另一部分卖家持良好心态，正所谓蚂蚁多了也是肉，薄利多销也是钱。在他们看来，平台低价策略只是暂时的，先跟着平台走，后期做起来了，他们自然会跟着平台吃到红利。
——随着消费的下行，说不定Temu能割据低端消费市场；
——无需缴纳入驻费用对于一些新手卖家来说可太方便了；
——只要选品选的好，Temu包一切的模式还是很适合工厂型卖家的。
总而言之，就目前的情况来看，TEMU这种低价的打法短期来看是有效的，但长期的效果我们暂时还不得而知。
但如今Temu低价抢市场的行为，给了亚马逊卖家极大威胁。对此，一位亚马逊老鸟的发言，倒是给广大从业者指明了一个不错的方向！
旺季流量惨淡，那么，大家可以在产品开发上进行调整。在选品方面，亚马逊卖家们可以去查看Temu产品列表，做的是什么价位和档次，尽量避开低价产品，毕竟你低价几乎低不过Temu。另外，面对低流量，产品开发上尽量不要做太多自主创新的冒险，保守更安全，备货也是如此。
最后，小编想说：跨境卖家想持续出单和保住利润，需用心做产品。在商业战场上，竞争和内卷永远不会消失，而最终能留下来的，才是真正的踏浪者。一定程度上，创新和差异化才能击退价格战。不然，所有打价格战的卖家只会在陪跑结束后，人散离场……
