你不知道的那些站外推广底层逻辑！

AE1234速卖通卖家网 1359 2022-12-09 16:11

正文

随着平台站内流量竞争的日益激烈，广告费激增，深入挖掘亚马逊站外推广渠道，想必是每个亚马逊卖家必须要做的事情。

对于想做亚马逊站外推广的卖家来说，首先要对自己有一个清晰的定位：你适不适合做站外？

什么情况是不合适的？

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等都还没有弄清楚的话，建议先不要涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了。

什么情况是合适的？

当你的亚马逊站内做到了一定的排名，并且相对稳定，没有太多大幅增长空间时，可以考虑布局站外来进行引流；

虽然建议新手卖家不要贸然进行站外推广，但也要认识到做站外并不是大卖的“专利”，在你的竞争对手还没有开始布局站外之前，你可以着手布局，这样可能可以在不需要花费太多时间和精力的情况下就能跑在你的竞争对手前面。

关于站外推广，总有这么几个疑问，其实是和底层逻辑相关的

第一，红人博主和群组管理员为什么愿意给卖家发帖？

为了获取亚马逊支付给亚马逊联盟参与者的联盟佣金。

这个佣金是销售额的3%左右，某款产品，通过该红人的联盟链接销售了100单，假设单价为10美元，那么这个红人可以得到30美元的联盟佣金，但是我们支付给红人的发帖费用一般为3到5美元，明显比联盟佣金少多了，所以，第一个底层逻辑，红人博主发帖是为了赚取亚马逊支付给他们的联盟佣金，而不是为了我们给他们的3美元5美元。

第二，红人博主和群组管理员为什么要收3到5美元？

其实他们以前是不收钱的，还会追着你要产品，但是现在不同了，卖家越来越多，红人博主和管理员反而越来越少了。卖家越来越多很好理解，红人为什么会越来越少呢？因为亚马逊的联盟佣金，曾经是8%，那些赚不到钱的红人只好退出了。

第三，红人愿意为你的帖子花费多少时间？

一般来说，1分钟，复制，黏贴，删掉一部分敏感词，仅此而已。

最后，服务商赚的是什么钱呢？

差价。假设找10个红人发帖，最低2美元，部分5美元，那差不多会去到30到40美元左右的成本，卖家支付给服务商300元，服务商赚多少？一般不超过80，也就几十块钱。

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