对淘宝直播新手们来说,自然也是希望能够做好主播这个工作,可是淘宝直播新手们到底需要多少钱呢?主播们到底又应该怎么才能够做好主播呢?我马上就来给各位详细介绍一下。
淘宝主播一个月最少两三千,最多几十万上百万都是有可能的。
比如做一场淘宝直播既然卖出了近万件货,如果按照单件50元的客单价来算的话,就是50元*10000件*10%佣金=50000元,另外还有阿里v任务直播佣金费用,这个是由卖家或者自己定价的。淘宝主播多少钱一个月就看你做淘宝直播卖货的能力强不强了。
他们主要的赚钱方式是:
1、收到淘宝店主寄的样品(并不是他们花钱自己买的使用的),是淘宝店主免费送的。
2、收取卖出去销售额的佣金:一般是20%-40%不等。
3、专场直播还有收取专场费用:300-500元不等。
我看到挺厉害的淘宝主播,主播一场既然卖出了近万件货,如果按照单件20元的客单价来算的话,就是20元*10000件*20%佣金=40000元,这就是直播一场赚好几万的主播。
当然你会问,他们是怎么结算这些佣金的。就是通过淘宝的&l&淘宝客&r&平台结算的,你打开主播分享的链接下单的时候,淘宝客平台就自动登记,当然要等你确认收货之后再把钱结算给主播。
带货技巧有哪些?
1. 赛道定位
薇娅其实全品类通吃的,但是品牌方还是会有所侧重。薇娅主要是带美妆,家居,零食比较多。
带货新手刚开始一定要找准自己的垂类定位,根据自己的优势、擅长的来做,这样也方便品牌方进行选择。
2.时长4-8小时
主要集中在晚上下班后,固定时间直播,有助于养成用户定期看直播的习惯。特别像追电视剧的逻辑。时间越长,你越能够展示你自己,一个人不是一面的,是多面的。通过长时间的直播,粉丝会越看你越亲切。
3.人设
薇娅的人设是薇娅的女人,只要你是购买了薇娅推荐的产品,都是薇娅家族里的女人。这种归属感,间接增加了亲切感,和粉丝的关系更加亲密。
4.直播开场白
薇娅每场直播开始都是那句:“话不多说,我们先来抽波奖”。粉丝因为知道是直播开始会抽奖,很多都会蹲守,进一步培养粉丝遵守的习惯。
5.“自用款”
薇娅和助理都会穿着自己带货的衣服和饰品,薇娅甚至会把在TB购买记录晒出来,自用是最有说服力的。
6.经常送福利
薇娅直播间最大特点就是“送送送”,比如“我们来抽波大奖““送现金”“红包雨“,通过不定期抽奖,吸引粉丝长时间驻留直播间。
7.名人效应
邀请有主持经验的明星做客她直播间,比如沈梦辰,小S,林依轮等。不仅可以增加自己的话题性,也可以丰富直播间的内容。
普通人很难做到这一点,等你做到一定规模可以请一些网红。
8.专业的产品讲解
需要图片或者视频配合。薇娅一般在讲解产品的时候,后面的大屏幕会放映相应的图片或者视频。
9.强大的推荐逻辑
产品特色+全网超低价+赠品,购买数量多,再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏“的心理。
10.及时关注粉丝反馈
粉丝对于价格产生异议的时候,薇娅会立即追问工作人员,确认后对粉丝说:“会退差价,请各位放心“。不会让粉丝造成买吃亏的不良体验。
11.价格刺激
不断重复强调直播间的价格优势,“最近再卖一款羽绒被,不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵“用这样的方式强调价格优势,引导下单。