小编上次讲到“内圣外王”,其实就是以产品为王,选品Ok了,做运营才会更有底气,更有效率。有专家(当然不是砖家)讲:“选品这个阶段占的比重是80%或者更高,运营推广只是个流程性质的东西,只是需要时间熟悉而已。”的确,选品不对,再多的推广都没有意义。 在推广之前,小编想问您一句:图片拍摄角度,产品特点,价格,描述,关键词,市场竞争激烈程度,这些您有足够了解吗? 如果没有,还感觉良好——“我产品NO.1”,之后就兴冲冲地跑去做推广,这就是对消费者的单相思! 你嫉妒大卖从上传listing到做到爆款,运营推广只用了一个月的时间,殊不知人家花在选品上的时间是几倍于运营推广的。 中卖小卖还卡在流程,大卖已经在研究产品,摸索平台新规及算法了。如果想做好亚马逊运营推广,SEO知识是必须要学习的,各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为SEO知识是理论,亚马逊运营推广是实操。系统地学习完理论后再去实操,效果才会比较好。 接下来就以shoes为例详细说第一印象法。 在亚马逊美国站上搜索“shoes”,出现的前四个产品为例,首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这五个点就是消费者对你形成的第一个“第一印象”,直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买。 对于新卖家来说,基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的,标题满满的都是堆砌的产品热门关键词,价格有些会定得很低,review数量几乎为零。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。 建议: 主图 主图结合产品特性,及同类产品best seller的产品图片拍摄角度,请专业摄影拍摄。 标题 标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语,这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝,欧美的风格和国内是完全不一样的,贴近当地风俗文化的标题才是正解。 价格 价格这块最好不要太低。因为lightning deal是根据你过往30天商品售价的最低价八折来定价的,并且还要求不得低于十美金。有些卖家就是一开始原价定得太低了,也不清楚promotion如何编辑和code如何使用,导致参加不了站内的活动,站外推广也遇到问题。 Review Review前期可以通过deal网站,社交网站来累计。但禁止免费产品换邀约的新政出来以后,还是增加了难度。就像之前说的,形成并且维护好自己的小组还是大有裨益的。在找reviewer的过程中,慢慢把一些品质高的reviewer收集起来。如果有条件把他们加入facebook 好友,时不时进行聊天,情感植入。后期要用的时候,直接邀请他们进行测评就可以了。 本文"卖得好的listing 们都长啥样?教程在这里"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/200429) |