卖得好的listing 们都长啥样？教程在这里

AE1234速卖通卖家网 508 2023-03-08 00:00

小编上次讲到“内圣外王”，其实就是以产品为王，选品Ok了，做运营才会更有底气，更有效率。有专家（当然不是砖家）讲：“选品这个阶段占的比重是80%或者更高，运营推广只是个流程性质的东西，只是需要时间熟悉而已。”的确，选品不对，再多的推广都没有意义。

在推广之前，小编想问您一句：图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，这些您有足够了解吗？

如果没有，还感觉良好——“我产品NO.1”，之后就兴冲冲地跑去做推广，这就是对消费者的单相思！

你嫉妒大卖从上传listing到做到爆款，运营推广只用了一个月的时间，殊不知人家花在选品上的时间是几倍于运营推广的。

中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品，摸索平台新规及算法了。如果想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须要学习的，各种常识性的理论都需要去了解。你可以理解为SEO知识是理论，亚马逊运营推广是实操。系统地学习完理论后再去实操，效果才会比较好。

接下来就以shoes为例详细说第一印象法。

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在亚马逊美国站上搜索“shoes”，出现的前四个产品为例，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这五个点就是消费者对你形成的第一个“第一印象”，直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买。

对于新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样对于你的用户体验度其实是非常差的。

建议：

主图

主图结合产品特性,及同类产品best seller的产品图片拍摄角度，请专业摄影拍摄。

标题

标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语，这其实没什么用。亚马逊并不是淘宝，欧美的风格和国内是完全不一样的，贴近当地风俗文化的标题才是正解。

价格

价格这块最好不要太低。因为lightning deal是根据你过往30天商品售价的最低价八折来定价的，并且还要求不得低于十美金。有些卖家就是一开始原价定得太低了，也不清楚promotion如何编辑和code如何使用，导致参加不了站内的活动，站外推广也遇到问题。

Review

Review前期可以通过deal网站，社交网站来累计。但禁止免费产品换邀约的新政出来以后，还是增加了难度。就像之前说的，形成并且维护好自己的小组还是大有裨益的。在找reviewer的过程中，慢慢把一些品质高的reviewer收集起来。如果有条件把他们加入facebook 好友，时不时进行聊天，情感植入。后期要用的时候，直接邀请他们进行测评就可以了。

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