近年，受全球大环境影响，户外运动逐步兴起，露营、徒步、高尔夫等运动在海外十分受欢迎。
图源：Google Trends
根据Google Trends数据显示，近12个月内，全球范围内“golf”的搜索热度持续在50以上，其中4—8月，“golf”的搜索热度保持在75以上，可见高尔夫这项户外运动已经开始逐渐受到更多户外运动爱好者的青睐。
全球大约有4万个高尔夫球场，高尔夫球场数量还在逐年增加，越来越多的年轻人加入打高尔夫球的运动中，随着高尔夫市场价值的增加，高尔夫相关配件的市场价值也在逐年增长，高尔夫击球垫成为海外爆款产品。
图源：Google
01 市场洞察
据zippia数据显示，全球高尔夫市场规模将达96亿美元，209个国家拥有高尔夫球场，其中美国、日本、英国、加拿大等高尔夫球场数量较多。美国的高尔夫球场数量约为16752个，美国人民热爱打高尔夫，其中18—34岁的高尔夫球手大约有600万人，拥有超过四分之一的女高尔夫球手，近年，高尔夫球手还在增加。
随着越来越多人加入高尔夫球运动，高尔夫练习设备的需求量激增，“golf divot mat”在海外各平台的搜索量激增。它主要是帮助高尔夫新手提升挥杆技能的辅助工具，受到许多高尔夫新手的青睐。
图源：Google
通过Google搜索，“golf divot mat”相关的词条达84.8万条，搜索首页几乎都是关于“golf divot mat”的广告链接或者是推广文章，售卖价格在$19.5—$99.99之间，高尔夫击球垫在海外火起来了！
02 高尔夫球垫在TikTok上卖疯了
图源：TikTok
“#golf”标签在TikTok上拥有375亿次观看，添加该标签的视频内容大致分为：击打高尔夫球、高尔夫球趣味玩法、高尔夫球练习、高尔夫进球技能分享等四大类。
图源：TikTok
通过在TikTok上搜索，发现“#golfmat”话题的观看次数达4280万，带有该话题且播放量靠前的视频均为“@golf.daddy”的账号发布。
该账号粉丝数量已经超过12万，发布的视频平均都能达到千万次播放量，视频大多为介绍该款高尔夫球垫、展示高尔夫球垫的使用技巧、使用球垫练习等。
图源：TikTok
10月28日，@golf.daddy发布的视频拥有2740万曝光量，该视频为购买该球垫用户反馈视频，主题为“成为挥杆更稳定的高尔夫球手”，用户的反馈视频从消费者角度出发，展现该款球垫对于提升挥球技术的帮助，增强产品的信任性和购买力度。该视频评论区中，有用户表示家人、朋友都购买过这款球垫，还有人表示这让节日礼物变得很容易。
图源：TikTok
通过TikTok上@golf.daddy近期视频观察，发现有不少海外用户迫切想要得到该款高尔夫球垫，昵称为“@DG”的用户表示“从10月份到现在该款球杆都没有货”，可见该球垫受欢迎的程度，竟然卖断货，而消费者竟然心甘情愿的等待两个多月。
03 高尔夫球垫出海趋势
“golf.daddy”除了在海外社媒上做引流以外，还建立了专属独立站，结合节点做品牌促销活动，将在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上流量吸引到独立站，成功“变现”。
（1）借助社媒营销
图源：golf.daddy
根据“golf.daddy”的成功经验来看，卖家在出口高尔夫球垫时，要注意对社交媒体的布局。越来越多年轻人喜欢上高尔夫这项户外运动，卖家可以通过TikTok、Instagram等获取流量，建立社群，吸引更多人关注高尔夫球垫，也能用真实的使用经历吸引更多消费者购买。
在社交媒体推广上，卖家可以寻找户外运动达人合作，借助户外运动博主的热度，吸引精准客户群体。
（2）选对出海路线
文章前面提到，高尔夫在美国、日本、英国、加拿大等国家受众程度更多，所以，卖家选择高尔夫球垫出海市场时应该优先考虑美国、日本、英国、加拿大。
图源：Google
卖家在选择产品出海路线时，可以结合自身资金状况，入驻当地使用频率高的电商平台，如果出海到美国，可以选择入驻亚马逊；另外，卖家可以打造自身品牌独立站，售卖高尔夫周边产品，不仅仅是高尔夫球垫，还可以出售高尔夫球、高尔夫球杆、高尔夫球篮等互补性产品，借助营销渠道，输出品牌概念，增加消费者复购率。
（3）升级产品
卖家出海高尔夫球垫时不能只考虑产品营销，更要注重对产品质量的把关，要选用环保耐用材质，延长客户使用周期，为企业留下好口碑；卖家要精研高尔夫球垫，及时迎合市场需求做产品升级，可以增长高尔夫球垫固定性和防滑性，给用户更好的使用体验。
图源：Google
另外，高尔夫球垫已经成为国外赠送礼物的首选，卖家可以适当将其包装制作更加精美，例如，外包装增加可爱图案、节日来临前在包装上增加具有节日元素的图案。
写在最后：
跨境出海事业的成功离不开好的产品和优秀的营销布局，产品出口海外，卖家一定要做好市场调研，精准把握当地消费者的喜好，才能将产品越卖越好。
