拼多多跨境电商平台TEMU会不会是下一个Wish?

 AE1234速卖通卖家网  1138  2023-01-06 13:44

亚马逊将裁员1.7万人,据说是科技公司史上最大规模裁员。

2023年,可以预料的是,亚马逊会受到来自中国的低价购物平台temu,shein,速卖通等的冲击。虽然不会动摇根基,但是影响不小,特别是经济环境越差,影响越明显。

就好像拼多多搞得阿里很不舒服,同样的情况也会在美国重演。



2022年下半年,拼多多在海外上线的新业务TEMU也备受关注,一位消息人士表示,拼多多将在今年加强海外的供应链构建,这样有利于提升价格优势,吸引更多海外用户购买。


除了阿里,字节、拼多多外,腾讯、网易则是重仓海外游戏业务。去年一年,腾讯在海外就投资了包括FromSoftware等十余家游戏公司。


网易也是改变了以往的打法。此前,网易游戏出海的收入仍然以日本市场占大头,但最近网易则希望去探索更多的海外市场,2022年网易全资收购位于法国的游戏工作室Quantic Dream,并在美国成立第一方工作室、又收购瑞典的游戏开发商Liquid Swords的少数股权。种种动作表明,网易要在欧美等地打造出类似于日本的游戏市场。



以下是一个网友的TEMU调研:

TEMU在最近半年的下载量很猛,目前下载量超过1000万,上面卖的产品确实很便宜,我昨天看了产品页面,很纳闷儿为啥东西卖得那么便宜,还能做到两周甚至十天之内就送达。昨晚看了一下我上星期在eBay上买的那瓶502胶水的跟踪记录,居然用的是空运,问了一下国内做跨境电商物流的朋友,弄清楚飞特物流是用哈萨克斯坦和迪拜的邮权空运到美国,根据万国邮联协议,主权国家间相互给到最低的折扣价,之前中国邮政也有这个邮权,只是量太大太猛了,美国邮政USPS受不了了,就把这个渠道给关闭了。今天我看了一下TEMU的招商渠道介绍,他们是在国内收货,统一发到TEMU在美国的海外仓,所有运费都由TEMU承担,通过这种方式吸引了大量卖家入驻,所以平台起步迅猛,发展很快,但是最近通知卖家说运费要平台和卖家各承担50%了,还要淘汰掉一批质量差的卖家,这半年拼多多已经砸进去40多亿来扶持TEMU这个平台,看来是有点吃力了,不过TEMU平台给美国用户留下的“东西便宜发货快”的印象是很有商业价值的。


从eBay,亚马逊和TEMU等平台的对比来看,TEMU是吃准了eBay和亚马逊的中间市场空间,即亚马逊的商品发货速度很快,但价格偏高,eBay上的商品便宜,款式丰富,但发货速度太慢了,动辄十几天,一个月才能收到货,买家体验很差。TEMU不仅把卖家的销售价格一再压低,还通过自建海外仓和物流渠道大幅降低了物流成本,加快了物流速度,在低价和快速之间取得了平衡,所以才能在竞争激烈的美国市场异军突起。


这对我的启示是,选品要选客单价低一些的,10美元左右,能走量的,贴近生活的,客单价高的,不实用的产品在欧美市场都不好卖了,毕竟接下来大家都要勒紧裤腰带过苦日子了。把大量中国制造的质优价廉,款式丰富多彩的家居用品,玩具等备货到美国仓库,在美国本土发货,选择便宜的物流渠道,3-7天送达的,会在eBay,沃尔玛,亚马逊(自发货),独立站上有很好的销量。

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