做外贸做的时间久了，就会发现，很多时候找客户很容易，但是要找到采购商关键的负责人的邮箱难度是比较大的。现在很多人慢慢的都会在往精准营销方面去做，精准营销最关键的一环就是如何能精准找到采购商负责人的联系邮箱。今天我就来分享一下我是如何找到采购商关键负责人的邮箱方法以及技巧。
那么我们首先明确下，采购商关键负责人有哪些？
以下公司有决策权的关键人：
老板大boss，采购经理，总经理，总裁，总监，市场部经理，技术部经理，产品经理等
一、如何找到负责人的邮箱
1.首先，我们要找到我们的潜在客户，只有找到潜在客户，我们才能深入挖掘潜在客户负责人的联系邮箱。
如何找到潜在客户，这个也是有很多的方式方法
传统的一般就是B2B平台 展会这些，这个公司投资了就可以了
其他的大部分就是需要主动开发客户了，主动开发客户的方式就有很多
● 搜索引擎（google、bing等）
● 社交营销（LinkedIn、facebook、ins、推特等）
● 谷歌地图 （地毯式营销）
● 海关数据
● seo优化
● 独立站
● 其他（黄页，招聘网站，WhatsApp，各个国家的主流软件，比如印度的tiktok）
基本上用的比较多的大概就是这些
2.分析判断客户的基本情况
找到了潜在客户之后，可以稍微分析下客户的情况，比如说公司规模实力，产品技术售后服务等。
3.深度挖掘客户邮箱
如何深度挖掘采购商，这个也是有非常多的方法的
通过客户的官网挖掘
通过社交媒体及搜索引擎挖掘：一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀
通过决策人挖掘工具挖掘：
一般情况下，找到客户的官网之后，直接查看网站，然后看下有没有直接可以用的有效的联系方式
看完之后如果没有，然后可以把公司名字放到社交平台上去搜索，比如领英，看下他们公司是否有领英主页，然后从主页看他们公司其他职位的人的联系方式
最后可以用现在市面上的决策人挖掘的软件（免费试用：lnkd.in/gg6xQkFU），比较方便快捷一点。
最直接的方法：拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索，这个是一种猜测邮箱的方法，虽然这个邮箱看起来效率不是那么高，但是也不失为一种不错的获取关键人邮箱的方法，因为目前来说，很多外贸企业的邮箱都是用人名+企业邮箱后缀的方式来创建的。当然这种方法获取的邮箱，最后去检测下是否是有效的邮箱，然后再去发送。
当然，很多时候我们可能是找不到决策人邮箱的，但是我们可以通过社交平台去找，比如像领英，Facebook等这些全球主力的社交平台去联络。
包括现在很火的WhatsApp营销的，也是非常好的联系客户方法，一般情况下客户官网上都会有留有电话，很多电话也是WhatsApp。
如果以上都找不到的话，那基本可以下一个了，说明这个公司也没有很大的采购实力，公司规模相对来说比较小。
查找邮箱方法分享：
john_wilson@xx.com
johnwilson@xx.com
j_ohn@xx.com
john@xx.com
johnw@xx.com
wilson@xx.com
wilson_john@xx.com wilsonjohn@xx.com w_ilson@xx.com wilson@xx.com wilsonj@xx.co
然后将邮箱列表复制下来，安装好谷歌浏览器插件：LinkedIn Sales Navigator（地址：https://bit.ly/2FY0PTq）
接下来，打开你的Gmail邮箱，点击写邮件，并将上面得到的所有邮箱列表粘贴到收件人处！然后，将鼠标挨个放到每个邮箱上，你会看到：
①该邮箱地址是否与Google+绑定（由Gmail提供）
②该邮箱地址是否与领英账户绑定（由LinkedIn Sales Navigator 提供）
ps：Gmail和LinkedIn插件可以直接验证你通过Email Permutator+得到的一批猜想邮箱的真实性，你只需移动鼠标到地址上就可以验证，这种方法要比谷歌搜索简单省时。如果仍没找出，说明对方邮箱没有绑定Gmail和LinkedIn（但肯定存在），这个时候需要借助谷歌。
显示绑定就是说明我们找到的邮箱是真实存在的，但并不一定是对方的邮箱，假如这个邮箱和领英绑定，就可以看其领英主页是不是我们要找的人，如果不是可以排除，也可以对找出的这些邮箱都进行开发。
如果，Gmail和Linkedln都显示没有绑定任何账户，你可以选取几个你认为的最佳猜测去谷歌进行搜索，看其有没有在网络上被提及过，有的话，则一般是猜测正确了。
分享一个邮箱验证小工具，避免开发到失效邮箱：
网址：http://email.topeasysoft.com/q/B33C6A
由于“@”符号被谷歌用来做social tags，所以在谷歌上搜索“@domainname.com”指令基本得不到几个邮件地址。
但是在Bing上就可以了！搜索指令：“@domainname.com”。以域名yoast.com为例，我在Bing的搜索栏里输入“@yoast.com”，搜索结果中便出现了一系列的邮箱地址！
其中，会有很多来自于Youtube、Facebook、Instagram、linkedin、twitter等社交网络的邮箱。
领英上，对于你的直接好友（Direct connections）：
点击好友的个人资料，在“Contact info”那里通常可以看到他们的邮箱地址。采集到好友的邮箱地址，然后用邮件进行直接沟通效果会更好！
大家通常会想在自己的推文中分享自己的电子邮件地址，但是为了适当保护隐私，经常会用“dot”及“at”，来代替“.”和“@”。
我们要如何找到这些邮箱地址？
首先，进入Twitter的高级搜索功能(/twitter.com/search-advanced)，在All of these words一栏中输入“at dot”，（也可以输入其他，如 email, contact 等词来进一步缩小搜索范围）然后，在from these accounts里输入对方的twitter账户，并进行搜索。如图：
当然，也会有人直接将完整邮箱晒出来，那如何找到这一部分人的邮箱呢？工具Snap Bird可以帮助你！
此工具可以帮你快速查找并过滤用户的历史推文，如下图：
如果对方有个人博客的话，博客里通常会有表单，你可以订阅。订阅后，你会收到很多newsletter emails，这些email通常都是用他们的私人邮箱发的！
当然，也有些人也不使用私人邮箱，也不要气馁！你可以对你收到的企业邮箱进行邮件回复及评论，提一个聪明有价值，且需要对方及时答复的问题，增强互动性。如果沟通甚好的话，对方也会告诉你他更常用的私人邮箱，继续保持联络的。
大多数公司在网站上都会有联系表单，及info邮件地址，处理这些邮件的人基本不可能是你要联系的那个人，但是你可以巧妙的利用人的心理来得到目标人的邮箱。比如，你知道目标人的名字，你可以发邮件问，hello，你可以帮我联系上某某某吗？千万记住，不要暴露你的真实想法，更不要上来就说产品服务销售等等！
通常，邮件接收人会猜你是不是有重要的事，然后又因为他跟你的目标人基本无利益冲突，很可能会热心的帮你这个忙。
如图：
假设对方叫做Ken Lyons，可利用的谷歌搜索指令如下：
●site:companywebsite.com + ken.lyons [at] companyname.com
● site:companywebsite.com + kenlyons [at] companyname.com
● site:companywebsite.com + klyons [at] companyname.com
● site:companywebsite.com + ken [at] companyname.com
● site:companywebsite.com + ken_lyons [at] companyname.com
● site:WEBSITE.com+[name]+email
● site:WEBSITE.com+[name]+contact
● NAME email
● NAME contact
● “FIRSTNAME LASTNAME” email
八、使用邮件挖掘工具
易查查是一个非常好用的决策人挖掘工具，已知客户的网站/公司名称/公司职员邮箱，任何一个参数，都能帮助你全网匹配海外买家私人邮箱，而且这个工具可以免费体验，感兴趣的可以试试：lnkd.in/gg6xQkFU
