亚马逊每日一店16丨只卖宠物冰垫，季节性产品打法有讲究

AE1234速卖通卖家网 757 2023-03-06 15:33

每日一店是AE1234会员权益之一。AE1234会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AE1234会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺主营类目是宠物用品，卖家店铺最早的上架时间是在2018年。目前店铺产品数量有9个，日均60单，月入3.9万美金，在4年的时间里，店铺feedback积累了854个，平均毛利也能达到60%左右。

从店铺的多个爆款可以看出，这是个季节性卖家，其中冷却垫一般适用的时间为夏季，多数是用户购买来给自己的宠物降温。所以在出单趋势上也是夏季较多。

而店铺还有另一个出奇点，卖家还把握住了冬季的销售机会。那就是店铺还有一个爆款加热垫，在5、6月份根本看不到能为店铺带来销量，而一旦到了12月左右，就会开始爆单，店铺排名也随之上涨。卖家可以说是淡旺季通吃了。

此前店铺的销量都是来自12月份前后，这个旺季过去之后，店铺至少有3个月的空窗期，销量平平，排名一般。

然而店铺在4月份上新了一个夏季爆款，想来是用于平衡淡旺季店铺的销售情况。在卖家上新之后估计也只是尝试状态，用比较常规的低价获取排名，之后逐步调回高价，获取更多自然单，中间还断货或者是下架了一次。

在断货重新上架后，一般是很难回到原本的销量。而卖家针对这种情况直接降价处理，稳定了排名和销量，目前还是能日出30单左右，推新可以说是很成功。这个事情也告诉我们，在店铺决定推新的时候，一定要留意库存情况，避免断货造成太多的损失。

AE1234了解到，卖家的利润还是较高的，定价都是在市场的中上水平。由于店铺之前的口碑，为卖家的推新带来了不少的流量，店铺的自然搜索流量很快就起来了，这不仅减少了付费流量的花费，还产生了很多的自然单。

总体而言，该店铺对季节性运营很有经验。通过店铺所售不同季节的爆款，为用户留下深刻的印象，带来不错的口碑，这也为店铺的推新带来不小的助力。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AE1234会员进行解锁查看。

免责声明：

店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由AE1234会员团队整理制作，AE1234会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确；店铺分析所涉及的店铺及内容，也不构成任何投资建议。