虾皮上有着非常多的卖家注册开店,在运营店铺的过程中,卖家需要选择合适运营技巧,选择爆款产品上架,这样才能更快速的提高产品的销量,那么虾皮如何找爆款?
1、跟款
跟款是Shopee卖家最常见的选品方式,也就是说那些热销的、性价比高商品一旦卖爆了,那新手卖家跟着直接上款。跟款Shopee卖家需要知晓,这个款式在市场上已经卖爆了,那你跟卖的商品上架后也有几百甚至几千销量,确保自己跟款也有一旦基础。若不具备这些,不建议硬碰硬,可以稍微定价更低,后期做关联销售实现店铺盈利。
2、爆款属性选品
通过Shopee前台、市场周报等方式了解目前市场上有哪些热销属性的产品。比如去年台湾市场JK风格的女装,今年的防疫产品,如防护帽等,我们可以挑选与之相类似的产品,即款式、风格相同,但是不一定是同一款商品。它的优势在于选品灵活性强,避开了同款热销产品直接竞争,在利润方面我们也有定价权。
3、国内电商平台热销选品。
东南亚的发展滞后性是国内的好几倍,在淘宝、1688、拼多多等热销产品,过一段时间后有可能会在Shopee上流行。相比于第一种直接跟卖Shopee平台的热销款,国内热销产品的竞争小,选择性丰富,而且多样化多样,推陈出新的制造能力也是相当,我们可以拥有更多的选择空间。但是同样的,得具备比较强的选品判断能力。另外,店铺的出单频率会随着市场有一定的概率性。
4、虾皮的竞争平台选品。
选择Lazada、速卖通等跨境电商平台热卖款跟卖,由于每个用户的购物平台不同,存在一定的款式、价格的信息差,通过这种方式也能够在Shopee上快速出单,它的唯一的缺点在于门槛较低,容易被同行抄袭。
5、海内外社交平台选品
通过抖音、小红书、Facebook、Ins、Tiktok等主流社交媒体上选择一些热门的商品,上架到Shopee进行销售。有些新奇特的产品往往第一时间会在社交媒体上掀起热潮,你会发现在虾皮平台上的存在的同款商品较少,甚至没有,有利于我们的先发优势。对于新手来说,建议优先通过跟卖和选择爆款属性的产品,找一找感觉,其他渠道作为辅助选品方式。
爆款选品的本质在于调研市场的需求,我们可以通过一系列的销售数据来分析市场用户的喜爱和需求,我们还可以自定义搜索量和商品区间。搜索量越大,商品数越少,就说明了这个商品更有潜力。