很多速卖通新手卖家在刚开始做直通车的时候，因为缺乏经验，都会比较盲目，烧了很多钱却没有什么效果。为了让大家少走一点弯路，少花一些冤枉钱，今天就和大家分享下关于直通车的一点经营，希望可以帮到卖家朋友们。
举个常见的例子，一个做饰品的速卖通新手卖家，在店铺里选择了一款数据还不错的产品，想通过直通车去加大曝光从而使产品成为爆款，但由于缺乏经验，他把词推到首页，然而发现烧钱如流水。后来不得已就把计划停了，他表示很苦恼，不明白烧直通车的真正意义在哪？各位卖家朋友，看到这里，你能看出这位速卖通新手卖家在开直通车的时候犯了什么错误吗？
事实上，因为流行饰品的不确定性较大，客户喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢。像这位速卖通新手卖家的情况，直接把所有词都开首页是不科学的，应该先开到2-3页，再根据数据表现来提高出价。
开直通车的意义是为了到最后停车，开车能助推对应关键词的自然排名，当然，这当中的各种数据优化是必不可少的，当对应关键词的自然排名达到主搜页第一页的时候，就可以停车。
策略是在速卖通运营中最为重要的一个部分了，你要让直通车为你所用，帮你达成各种各样的目的，这才是直通车真正的意义所在，比如上了新款，我通过大量的流量去测试这个商品如何，再比如我的A商品是个爆款，一天1000单是否就是他的上限了？能否让爆品更爆？再比如囤货许久，仓库成本高昂，能否配合低价+流量快速的进行出单清仓？等等等。
古语有云“上兵伐谋”，大体的意思是用兵的最高境界是使用谋略胜敌，不需要动用武力，那么用作现代的话来讲就是“套路”。那么套路仅仅只有测款、助爆、清仓吗？又回到了本文最开头说那句话了“想把直通车开得好，把直通车开出成倍的效果，就要花时间、花精力去研究了”。
开车的作用是什么？开车最直接的体现就是给产品带来更大的曝光，更多的展示，并不能直接带来点击和转化，有曝光才有点击，有点击才有转化，所以开车的产品必须是高点击率+高转化的产品才适合开车。
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