亚马逊每日一店24丨差异化运营，宠物玩具球竟冲进排名

AE1234速卖通卖家网 655 2023-03-20 11:11

每日一店是AE1234会员权益之一。AE1234会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AE1234会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的店铺是个中小型卖家。目前产品数量有3个，月销售额约3.6万美金，爆款体积轻小，配送费较低，卖家最近也上新了不同的款式，如今能达到日出约84单的水平，店铺平均毛利约60%，feedback数量有519个，是个经营了有4年多的FBA卖家。

卖家在高峰期时，店铺的销量也能超5万美金，可以看出是个打算走精品路线的卖家，店铺在近些年的销量都比较平稳。

该店铺主营类目是宠物用品，爆款是狗玩具球。卖家的爆款狗球比较有特色，是以各种表情动作所打造成的球形玩具，颜色多样，在宠物狗进行抓咬时会发出吱吱声吸引注意。卖家所做的差异是在外观上进行突破，在材质和适用范围上也和前排大卖有所不同。

店铺在推新方面也有不少的亮点。我们在该类目的新品榜单上，可以发现卖家在7月中旬的时候上架了一款新品，已经做到了类目新品榜第5的位置。而且很明显的能看出卖家在外观上进行了更新换代，以及在表情上也有做出不同，1个半月已经能做到日出8单左右，非常的不错。

AE1234了解到，卖家能有稳定的销量，在流量来源方面也是下了不少精力的。在搜索流量词方面，来源于自然搜索流量占据了较高的比例，同时也做了一些SB和品牌广告，不过并没有太多的投入，主要还是靠自然搜索词带来的更多流量，大大地省下了这一块的广告投入成本。而在关联流量方面，卖家就做了更多的投入。

总体而言，卖家在这个市场上做作为一个中小店铺还是比较平稳的。店铺产品数量不多，但销量稳定，看推新的趋势来说，这两个月已经积累了一些订单和review，后面新品也能慢慢的做起来，卖家走的是合规运营，所以抗风险能力较高，专注于自己爆款的更新迭代就能安稳的出单。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AE1234会员进行解锁查看。

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店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由AE1234会员团队整理制作，AE1234会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

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