新客户要求账期，我们该怎么回复？

 AE1234速卖通卖家网  1263  2023-03-27 09:44
各位读者早上好、
今天来自一位同学的提问，
还没开始合作的客户，
就提出来1-2个月不等的账期，
这个时候还能继续跟进合作吗？
站在我们的角度去考虑问题，
这时，
不如早些决定，
也保护了我们自己的资金风险，
从把控风险的角度出发，
虽然客户的货量很吸引人，
但是，
切记不可被这些外在的货量，
忘记了自己的独立思考能力，
这时我们可以和客户说明情况：
1.信誉问题：
与新客户合作时的关键考虑因素之一
是他们的信誉问题。
月结客户的本质上是向客户提供贷款，
应该对客户进行信用检查，
如果是第一次合作的客户，
可忽略他们提出的这种月结要求，
在合作老客户的情况下，
可以根据货量以及平均付款时间
量力而行，
2.风险管理:
作为货代，
业务员是必须管理运输货物带来的各种风险。
风险之一是客户不付款的情况。
如果通过同意与新客户签订月结合同，
实质上是在承担客人不支付所有费用的风险。
可以拒绝账期这个要求，
3.提供一些建议：
如果我们拒绝客户的月结合同，
可以给客户提供其他的付款方式，
前提是货权需要把控在我们这边，
例如预付款或货到付款。
管理好自己的资金风险。
总之，
如果遇到开始还没合作的客户，
就已经在讨论是否月结和2月结的客户， 
直接忽略他们这一项要求，
可能你到最后“好心办了坏事”
然而，
业务员在账期这件事情
最后与客人对簿公堂的不计其数，
祝各位小伙伴都能坚守自己的底线，
打工人，
搬砖去了，

 标签: 风险 管理 货到付款
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