对于一个外贸业务员来说，及时回复询盘是一项基本的素质要求，且提高询盘回复的时效性对于企业争取商业机会的也是具有一定的积极助力作用的。
外贸询盘一般会遇到以下的问题，一般我们可以从以下角度去准备如何应对：
1.目标价格
2.MOQ(最小起订量)
3.OEM/ODM
4.是否允许寄样
5.颜色/尺寸等产品额外要求
6.语言问题(是否需要支持其他语种，尤其是产品说明书)
7.出口经验要求
8.证类
9.付款方式
10.物流问题
11.公司资质要求
我们要如何应对询盘报价？
(1)当买家询问的产品较多的时候，最好列一个excel表格给买家，这样买家一目了然。
(2)当买家给出的价格低于你的成本价时候，不要气馁，用专业度和诚恳打动对方。
在你无法再降价的时候，是不是就觉得这个买家肯定不会要你的而是选择更低价的那家供应商。不然，在这种时候，要对自己的产品有信心，当然你也得非常知道自己产品的优势在哪里。若你想说服买家，需要拿出各种论据，告知买家市场上此类产品有多少类型，每种价位如何，A价位的原因是什么?B价位的原因是什么?而你给自己产品定价为C价位的原因是什么?看看有没有什么数据可以支持你的观点，例如原材料行情等。所以这类询盘报价的前提是你对自己的产品非常熟悉和自信。
(3)是否需要降价?
当买家说你的产品价格太高的时候，你是否需要降价来满足他?这个要看，有些国家买家会觉得一旦你降价之后，可能会在质量上减分，如果是这样他们是不会和你合作的。这样的时候，需更抓住机会把握买家，以产品和工厂实力来传递你的实力。可以安排实地看厂，或者直接把你的产品图片，产品操作视频或者工厂图片、工厂视频拍摄传给买家。
本期关于外贸询盘的知识就介绍到这，想要获取更多关于外贸询盘的有关内容，请您关注跨境达人，我们将持续为您解答~
标签：
