价格谈判是什么？
价格谈判，说白了就是“讨价还价”。为了让公司用最少的成本达到最大的利润，商务谈判中“砍价”的环节是比不可少的。在与对方的价格谈判拉锯战中，谈判的技巧显得尤为重要。那么如何提高价格谈判的胜率呢？下面小编为大家整理了一些小技巧~
1.做好充足的准备
所谓“机会都是留给有准备的人”，价格谈判前有目标明确更能增加自己的底气。比如了解商品的信息、其终端市场、品类在市场中的价格、需求量、对方的企业背景情况，以及对方所能接受的价格底线等等。小编建议大家罗列出优先顺序并记在纸上可在谈判时随时参考，毕竟知己知彼百战百胜呀！
2.人员数的对等
在价格谈判时，想要以一敌百是极其困难的，不能让自己处于被动劣势方，也就是说双方谈判的人数应对等，如果对方想要进行集体谈判，我们看可以先委婉拒绝再研究接下来的对策。
3.适时适当的面部表情和语气价格谈判其实是一个双方互相切磋试探的过程，表情和语言能够直观地给到对方自己的想法。在对方提出第一个价格时，我们可以适当地表现出惊讶的表情和语气可以，一是让对方觉得是不是提出的要求过高了，从而在后期价格谈判中掌握主动权，二是让客户有“赢”的错觉。
4.坚定自己的立场并给对方留空间会表演，会砍价有时还远远不够，在关键的时候我们必须坚定自己的立场，不轻易松口，当然我们也应该给对方一个还价空间，根据自己准备的对策应情况而变，避免僵局的同时也显现出尊重，这也体现到了第一条做充足准备的重要性。
4.懂得资源互换如果对方始终不肯降价或者态度强硬，我们可以转换下思路，可以从条件交换法入手。比如转介绍，实现双赢。
说了这么多，小编为大家总结一下吧：
1.提前做好功课了解对方最在乎的点，抓住软肋
2.公平谈判，需站在自己和对方的角度思考
3.不做无所谓的让步，坚持自己的底线
4.灵活变通，懂得互利共赢
好啦，价格谈判的技巧今天小编就分享到这里，想要了解或掌握关于价格谈判的知识，请后续多多关注跨境达人哦！
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