这些年做外贸生意赚钱的人很多，因为现在国家在扶持进出口贸易，对于很多小企业都非常照顾。但是外贸生意的竞争很激励，今天我们来看看我们要怎么样才能把外贸生意做成。
为什么很多人做不来外贸生意？
1、没有想法
我有个客户，出来创业做外贸几年，生意风生水起，经常到处讲课，一日，有一个老板听说了有个人做他们这个一样的产品很厉害，国际市场做的非常好，过来听课看看，没有想到，一见才知道，这个人竟然是他5年前的员工，这个老板，之前1000多人的工厂，现在下滑到只有150多人，一年才做2000多万的业绩，而我这个朋友，也就是他之前的员工，年销额过亿；
2、有想法没有行动
有一天和我一个做螺丝的客户聊天，他们是做定制螺丝的，深度聊了后，我发现，他花了几百万买的机器，做的产品还真不错，就是国内销量很糟糕，正巧我认识另外几家做螺丝外贸的，我和他聊了聊，他说认识，好多年前他开厂的时候，他们刚刚做贸易，可是现在，做贸易的，都不做国内生意了，只做外贸，而他，还是国内坚持！他给我说，哎，我早在5年前就打算做外贸了...
3、对自己没信心没有去坚持！
我一个客户，2015年的一天问我，他想做外贸，可以吗？我回答，这个事情当然是可以的，外贸是未来的趋势，结果他做了，第一年，合作的第一年，只接到了两个小单，第2年，继续续费续费，一年只赚了好几百万，从不会英文到花了2年多，终于做起来了，人家现在压根就不接国内单；别人问他不会英语你怎么做的，他说，没有关系，靠软件慢慢翻译！
如何做外贸生意？
1)首先要作好你的产品定位，同时有稳定的供应链，国外客户人脉资源，能让一个外贸公司很快能步入正轨，省去了很多前期的资金投入与精力投入。同时建议不要把所有的鸡蛋放同一个篮子里，有几个后备的供应商，一旦发现现有的供应商不太理想的话，可随时更话，这样的话不至于太被动。
2)有一定的资金储备：俗话说得好：万事开头难，所以做好要6-12个月不开单的心理准备。这个期间的所产生的日常开支：比如办公场所的房租，员工的工资，开发客户平台投资及生意周转等都是一笔费用。
3)丰富的产品知识，对市场及产品价格敏感：懂得成本控制,卖什么要懂什么，能跟客户熟练的介绍产品优势和卖点，当场可以报出价格。这是一个合格外贸soho必须具备的。
4)客户开发、报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
本期关于外贸生意的有关内容就介绍到这，想要获取更多关于外贸生意的知识干货，请您关注跨境达人，我们将持续为您解答~
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