产业集群跨境电商“嘉兴气质”
以海宁皮革、家纺和平湖服装、箱包为代表，嘉兴的区域特色经济中有大量的终端消费品厂商，其中57%出口到欧、美、日等发达国家，产品类别和品质都十分适合做跨境电商。此次入围省级产业集群跨境电子商务发展试点的海宁、平湖、桐乡自身具有优势产业特色；从全省来看，三县市的地区电子商务渗透率、活跃程度都比较高，将为嘉兴传统产业拥抱互联网发展跨境电商积累宝贵经验。
作为全省电子商务10强县，海宁申报这一省级试点确定的两个优势产业分别为家纺和皮革。数据显示，2015年，海宁纺织业规上企业463家，产值351亿元，纺织出口企业634家，出口15.53亿美元；皮革规上企业96家，产值228亿元，皮革出口企业175家，出口4.35亿美元。
2015年阿里研究院公布的“大众电商创业最活跃县”桐乡排名全国第七位。此次桐乡将毛衫、皮草、蚕丝被确定为跨境电商重点培育行业。来自桐乡市商务局的数据，2015年濮院羊毛衫市场实际成交额超过500亿元，年产毛衫8亿件，毛衫网商超过1万家，电商零售额超过50亿元。三大行业的跨境电商也得到快速发展。毛衫占跨境电商总交易额的45%以上，皮草、蚕丝被占比超过20%。
平湖箱包产业集群特色明显。该市箱包有制造销售及箱包配件生产企业400多家，其中出口企业103家，箱包从业人员4万余人；年产各类箱包、袋2.5亿只，年产值60多亿元，在传统商业模式中形成了较为完整的产业体系。在跨境电商“野蛮生长”年代，平湖箱包行业逐步形成了三种模式。以浙江银座箱包有限公司为代表，企业主动出击赴境外设立电子商务公司，开展自营型跨境电商。浙江爱美德旅游用品有限公司与日本合作伙伴共建跨境电商销售网络，进行的是互补式的跨境电商。而平湖相伴宝产业链信息科技有限公司玩的是“海外仓”。
《实施意见》提出，将支持企业加强与境外企业合作，积极采取多种模式融入境外零售体系。
张建生认为，传统产业集群发展跨境电商能够加快自主出口品牌建立，扭转长期以来贴牌生产的不利局面。通过“多走一步”，在出口目标市场开展其国内电子商务，采取多种方式进行产品的市场测试，以此发现新市场、新需求，并最终通过一般贸易方式扩大出口。“从国家、产业和企业层面来说，发展跨境电商的定位始终是明确的，那就是：B2B是主攻方向，B2C是有益补充。”
从这个角度来说，跨境电商的角色更像“探路者”。
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