在跨境电商这一行，我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性。可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”，而之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。
正直旺季，wish/" target="_self">Wish也特别邀请了平台的成功商户——杭州子午线服饰有限公司，从商户们最关心的选品环节，讲述子午线的Wish故事。子午线是如何根据Wish平台的特点进行有针对性的选品的呢？
1、产品的市场分析
从2012年初次出海失利，到2014年退回国内市场优化供应链、积累发展经验，再到加入Wish等跨境电商平台再次出海，杭州子午线公司在2016年实现了跨境电商的一个突破，成功打造了第一个爆款产品，产品日均出单超过了5000单。注重选品，是子午线公司发展多年的经验，也是加入Wish平台的商户首先需要掌握的技巧。
产品的市场容量是子午线公司选品的第一个因素，使用第三方工具分析Wish平台各个品类的产品，从大品类到细分品类一步步去分析，找出目前潜在的蓝海产品。选择在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类，更有可能取得较好的发展。
01、大类目选择
从商品数量、销售增长率等多个角度进行分析，选择在售商品数量较少、销售增长率较高、商品销量较好、销售额较大的的类目。
例：从上图数据可以看出，综合在售商品数量、商品销量等维度，比较而言，Fashion（时尚）类目是比较合适的类目。
*图中数据为第三方示例数据，非Wish官方数据，仅供举例使用，真实类目数据请以实际为准。
02、子类目选择
在确定了大类目后，子类目的选择可按同样的逻辑进行筛选。商品数量少、店铺数量少、类目的爆品率较低的子类目通常就是一个比较容易进入的蓝海市场。
行业在售商品数和店铺数量较少，说明该子类目的竞争程度低于平均；
类目的爆品率较低，意味着该类目的产品的流量没那么集中，产品成为爆品的潜力就更大；
同时，商户也可以考察商品价格相对于行业平均价格水平，不同的价格可以有不同的运营方法。
例：上图数据即是第三方软件展示的Embroidered（刺绣）子类目的行业数据。
*图中数据为第三方示例数据，非Wish官方数据，仅供举例使用，真实类目数据请以实际为准。
2、产品的选择与开发
目前，杭州子午线公司的选择产品开发方式主要有三种：自主开发、现货选择和其他渠道，自主开发是子午线产品开发的主要方式，约占公司产品的50%。而无论是何种开发方式，都有成为爆款的机会。
杭州子午线主营服装品类，季节性是服装品类的特性，跨境销售平台、国外的社交媒体、国内采购网站、供应商等都是产品开发的灵感来源。比如，子午线的第一款爆款产品是一款沙滩毯，产品的开发灵感就来自于跨境销售平台的相关数据，最终该产品实现了日均5000的爆款销售。
3、产品数据整合
Wish平台发展有自己的特点，如何结合产品的销售数据，持续打造符合平台销售规律的产品，持续更新产品，实现长久发展？子午线公司通常是从4个方面，进行产品数据的整合，实现品类优势，保持持续的竞争力！
01、分析竞争对手情况
过多的竞争对手不利于产品的发展，加大了一款产品发展的难度，产品成为爆款的几率也越小，因此要积极分析产品的竞争对手的情况，排除竞争对手过多的待开发产品，竞争对手较少的类目更适合产品的发展。
02、多维度寻找创新点
Wish平台对新产品的扶持力度较大，但开发一款全新的产品的难度较大，同款是不可避免的，因此，子午线会多维度地创新，无论是产品的创新还是运营方式、物流方式的创新（如FBW海外仓、WE海外仓的使用），为商户提供更多的选择、更实惠的价格，这些都是子午线创新的维度。
03、充分拓展开发品类
爆款毕竟只是一款产品，要充分利用爆款的优势，寻找相似的元素、款式等，迅速地针对此类目进行款式的拓展，不断为用户提供充满新鲜感的产品，实现对该类目市场的占领，形成类目优势。
04、不断开发新产品
跨境电商的竞争越来越激烈，新的子品类的成长空间也是巨大的，想要保持竞争力，就需要一直寻找新的品类和产品，不断拓展自己的竞争力，才能保持长久的发展。
从店铺整体来说，子午线的店铺产品是有明显的分层：由物美价廉的流量款进行流量引流，多元化的利润款来实现主要的利润，储备创新的类目款则为店铺未来发展做好准备。多层次的产品组合既保证产品的利润，又巩固了店铺的发展。
4、子午线的运营经验
跨境电商正处在快速发展的时期，机遇与困难并存，经过多年的发展，杭州子午线公司总结出了在Wish平台发展的几个关键点：
供应链管理是基础：稳定的供应链是跨境电商的基础，做好自生产和外部供应的搭配。
产品款式是敲门砖：符合国外消费者的喜好可以获得更多订单，前期要做好款式的积累和开发。
产品为主，广告为辅：好产品也需要好广告，主动引流（充分使用ProductBoost产品引流）让用户看到你的产品。
好物流才有快发展：做好库存管理，使用更高效的物流服务（如WE海外仓、FBW海外仓等），物流是影响用户购物体验的关键之一。
合规经营避免“坑”：侵权、仿品、限制性商品等，遵守平台的规则可以为你避免不必要的损失。
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