目前正在潜心修炼亚马逊这个平台,所以很少时间出来为大家分享一些干货了,不过并不代表俺已经抛弃了这个网站,各位不用担心。
先向大家汇报一下目前亚马逊美国站点的状况:
1.开店刚好2个星期,出了5单。
2.利润相对其他平台较高,目前每单利润平均在60块左右,服装类目,自建lisiting
3.正式因为单价前期偏高,单子并不是那么多,自己对这个结果很不满意。也有和我同期操作的朋友,一天能有2单左右,但是产品则是家居行业。
4.跟卖目前没有操作,目前也在研究。和几个同行请教交流以后发现有两个流派。第一种则是主张前期多上传自建产品,另外一种则是建议我跟卖和自建产品一起上。
跟卖产品优点:站在巨人的肩膀上,和其他高排名的产品共享流量,出单非常快!
缺点:成也萧何败也萧何,虽然出单非常快,但是非常容易侵权。很多账号就是死在了跟卖产品上,对于这个我非常忌讳!
目前我还是处于积极上传产品阶段,对于跟卖我还是多学习多观察一段时间吧!
目前给我最大的感受:亚马逊平台的操作方式和思路完全要区别于速卖通、ebay等平台。哪些不一样?
亚马逊:重产品轻店铺,店铺评分相对较低但是你单个产品如果评价好,一般也照常能有好排名、销量。而像速卖通,前面退出了一个店铺评级系统,根据我个人经验得出,只要你店铺能做到优秀级别,曝光量则会成倍增长。目前我已经有两个店铺是优秀评级了,另外报名活动也比之前通过率高了很多,就对这一点规则上,速卖通则是会给各位锦上添花,而非雪中送炭。
另外亚马逊如果大家选择自建listing,必然需要知道一个结果,也就是可能在短时间内不会有太多的订单过来。这个时候大家一定要沉住气,因为最近我也在了解,一般产品排名好的基本都是有review或者做了FBA的。如果你把我住零星的几单,让客户给你已写好的评价,可能后面会迎来爆发式增长。
跟卖需要注意的事项:
1.品牌这一块一定需要大家注意,账号非常容易出问题。我们在跟卖一款产品的时候,一定要去相关网站查询一下是否这个品牌有注册过。刚做美国的朋友可以去这个网站查询:http://www.uspto.gov
2.就算有很多人跟卖的产品,大家也一定要注意,有可能这些账号都是该产品listing主人的其他账号。具体鉴别方法,大家可以去看看这些账号的产品,如果产品卖得都差不多或者很多跟卖产品都是重复的,基本可以判定是同一个人在操作了。
3.找到了可以跟卖的产品,大家也必须去仔细看看该产品的标题、图片、描述里面是否有什么其他重要信息,比如对方在图片里面标注了他得一个品牌商标,如果我们没办法弄到,那还是不要跟卖了。亚马逊官方要求:跟卖产品必须完全和这个listing一样。
亚马逊跟卖产品小技巧:
其实找到可以跟卖的产品也不是那么困难,大家可以借助一下其他老卖家的经验。当你找到一个跟卖的产品以后,我们可以去看看这些跟卖的卖家,进入他得店铺,基本你也可以顺藤摸瓜找到很多可以跟卖的产品。但是具体是否可以操作,那还要具体问题具体分析!
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