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近日，一条有关于错题打印机的视频在TikTok上爆火。截止6月26号，该视频已获得12.2M的点赞，47.9K评论，262K转发的好数据。
视频中，一台迷你的打印机摆放在本子上，通过蓝牙功能与App连通，将自己想要的图案打印出来，并且出来的纸张还具有粘贴功能。
动图来源 | TikTok账号@printmore1
为了让目标群体达到感同身受，并且让视频更好的被推送到精准的流量池，视频创作者的文案选择使用 “Every student needs this inkless sticker printer now（现在每个学生都需要这个无墨贴纸打印机）”这句话。
让大家清楚地知道这台迷你打印机是如何辅助学习，并有多么具有实用性。
图片来源 | TikTok账号@printmore1 评论截图
就这样，“好的产品”+“好的侧重点”+"好的题材‘’三个要素相辅相成，让看过的用户纷纷在评论区留下对该产品十分感兴趣，想获取购买链接的留言。
“宅经济”促进便携打印机市场发展
据调研，全球超80%的打印机市场还是被大型的品牌所垄断，其中就有我们熟知的惠普、佳能、爱普生等品牌，中小型仅占到20%的份额。
又因为Covid-19大流行期间，全球各地开始了「居家办公」和「居家上学」的模式以及“宅经济”的影响下，打印机市场也迎来了不错的市场增长。
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但在竞争激烈打印机的市场，我们也能看见“中国品牌”的身影，他们没有选择比较普通的传统打印机赛道，而是选择「更另类、细分」的产品去切入，开辟新的市场。像Phomemo、NIIMBOT、Memoking等均在亚马逊上得到了不错的成绩。
图片来源 | Amazon截图
开发新产品，贴合消费者习惯
由于便携式打印机与平时我们办公时所接触的普通打印机大有不同，结构更紧凑、无线连接、易于操作等，相比于后者使用得更加方便与便捷，所以市场上对便携式打印机的需求开始不断增长，这是主要推动该品类市场发展的最大因素。
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便携打印机的未来市场发展速度迅猛
根据2023年3月最新出炉的一份研究报告中，我们可以得知：
全球便携式打印机市场规模和份额的需求在2021年的收入价值为1,200.90亿美元，预计到2028年将超过约16,900.11亿美元，在2022年至2028年的预测期间，复合年增长率(CAGR)约达到10.4%。
便携式打印机在全球的增长因素该报告中也给了一个很全面的解释：
由于全球范围内，电子商务以及第三方物流服务等的在线业务板块在Covid-19大流行期间得到了需求激增，这些因素推动了便携式打印机的市场份额。并在电子商务、在线送餐服务、在线配送服务等相对成熟些的亚太、拉美地区/国家受到了广泛的关注。
并预计，这些行业在未来几年还是会保持着高速发展，从而带动便携打印机市场的供需比。
细分赛道中的“中国品牌”身影
今天想要跟大家介绍的“中国出海品牌”，就是前面所提到的——「Phomemo」
这家公司成立于2017年，生产设计的产品主要有手持标签打印机、桌面标签打印机、迷你打印机等，具体开始出海时间未知，但现在，Phomemo在亚马逊上已经有多个产品得到Amazon’s Choice和上Best Seller榜，实力不容小觑！
图片来源 | Amazon截图
Phomemo与亚马逊上其他做得不错的中国品牌与众不同的一点是，他们的独立站做的也非常不错，不管是网站的整体设计还是说营销渠道的搭建，都尽力的在向打造“品牌感”做努力。
图片来源 | Phomemo官网截图
截止23年6月28日，Phomemo官网的月流量已经达到161.3K，与前两月相比呈稳定上升趋势，流量分布来源也是以美国为主要主体，占比在57.15%左右，德国、英国、加拿大、西班牙等国家次之。
值得注意的是，他们在官网首页有专门设立一个叫Phomemo Affiliate Programme Early Bird Invitation「Phomemo联盟早鸟邀请计划」的活动。
说明公司还是非常注重“联盟营销”这个方向的，这可能也与产品的目标受众有关。
据similarweb的数据统计，Phomemo的流量年龄分布都偏年轻些，主要的流量年龄段在25-34岁（31.08%），第二阶段为18-24岁（21.37%），而联盟营销这个渠道也确实比较能在年轻人占比多的市场中打通。
图片来源 | similarweb, phomemo.com数据截图
保持品牌营销思维，做正确的事
海外各大社交平台Phomemo均有涉及，光Instagram上就有56.8万粉丝，而YouTube最热门的视频已达到7.2万次的观看。
如果再回到前面所讲的流量层面，同类型便携打印机国货出海品牌里为什么只有Phomemo一家做到了如此高的流量？
这其实也于他们的营销思路有关，如果立志想做好一个品牌，必须要学会「多渠道的曝光和触达」。
图片来源 | Instagram截图
如果光靠单一渠道，首先流量方面会有顶头的天花板，其次能触达到的消费者也很局限，假如我们将渠道一一打通与测试，是不是产品未来能走得路会多一些，接触的人群层面会广一些？
这里希望大家可以思考一下。
每年固定时期搜索量飙升，什么原因？
说回到产品，需要我们留意的一项数据是，在过去的五年时间里11-12月一直都是该品类搜索热度最高的时候。
这里就需要我们去调研下为何每年这个时间段大家会对该产品产生兴趣，是有什么节日？还是营销活动？
图片来源 |
谷歌趋势, Portable Printer / Pocket Printer, 全球近五年数据
如果我们能得出相关的结论，可以尝试在这段时期以前就做好相关的预热活动，在11-12月搜索量激增的时候做好冲刺的准备将销售拉升！
打破常规固有思维，做更定制化的产品
便携打印机现在正处蓝海市场，与其他大类目相比其实并不算拥挤，只是因为有固定的品牌垄断了一部分的市场，但是作为中小型卖家，我们还是有机会通过「细分赛道」去突破重围。
动图来源 | TikTok账号@phomemo_offcial
无墨化便携打印机、标签纸便携打印机、热敏照片便携打印机···
还有什么是我们没有想到的？
如果我们对市场需求定位感到迷茫，还是需要打破常规固有的思路，以消费者为中心，做出「更贴合消费者消费习惯或偏好」的产品，以提高产品的市场占有率！
