印尼市场报告：机会飙升、社媒蓬勃、中小网红崛起，印尼或将进入数字时代

印尼在Q1季度频频出圈，尤其是在跨境行业，无数卖家跃跃欲试，想要在印尼市场分羹而食，那么，印尼究竟是一个怎么样的市场，有哪些机会，如何获得这些机会？

作为专业的海网网红营销平台，NoxInfluencer在印尼有本地化服务团队，根据近期印尼市场的发展状况进行了总结：

印尼或将全面进入数字时代

随着互联网日益成为消费者日常生活中不可或缺的一部分，印尼全面进入“数字时代”。互联网人数、渗透率以及由此而催生的经济正在实现弯道超车式发展，超时空完成互联网发展重任。

互联网用户倍数增长

据We Are Social最新数据显示，2022 年初，印度尼西亚的互联网用户达到 2.047 亿人，这个数据意味着，印尼的互联网用户比前一年增加了 210 万，互联网普及率为73.7%，成为东南亚互联网用户增长最快的地区之一。

互联网经济将在10年内超越东南亚10国总值

谷歌、淡马锡和贝恩2021 年 e-Conomy SEA报告显示，到 2030 年，印度尼西亚的互联网经济价值可能达到 3300 亿美元，几乎是目前东南亚数字经济价值 1700 亿美元的两倍。

电子商务将成印尼经济发展的主动脉

在Q1季度，电子商务仍然是印尼数字经济的最大增长动力，谷歌、淡马锡和贝恩2021 年 e-Conomy SEA报告显示，印尼电子商务同比（20年）增长 52%，从 350 亿美元增至 530 亿美元，而伴随跨境出海大势，22年这个产值将会迎来指数级增长。

总结：印度尼西亚已经超过新加坡成为东南亚最热门的投资地区，互联网的发展为印尼描绘了一条独特的增长路径并重塑了该地区的所有行业部门，蓬勃发展的数字时代将真正让印尼的互联网经济登上全球版图。

印尼社媒蓬勃发展

一、社媒平台现状

据Datareportal最新数据显示，2022 年 1 月，印度尼西亚有1.914 亿社交媒体用户，印度尼西亚的社交媒体用户在2021 年至 2022 年期间增加了2100 万（+12.6%），社交媒体用户数量相当于总人口的68.9%。而且年轻用户较多，印度尼西亚总人口2.777亿，而社交媒体用户的中位年龄为30.3岁。

印尼地区年轻人特别喜欢在社交媒体上获取最新发展趋势以及追随他们喜欢的influencers，获得知识与快乐。这从其拥有全球第三大Facebook 用户中就可窥见，另外在 YouTube、TikTok、Twitter、Instagram 和 WhatsApp 的用户中排名也名列前茅。

社交媒体已成为印度尼西亚政治、经济、文化话语的核心。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

二、社媒平台用户行为分析

印度尼西亚Facebook

截至 2022年 1 月，印尼拥有1.299 亿 Facebook用户，在 Facebook 全球用户数量中排名第 3（国家或地区）。

Facebook不仅仅是一种社交工具，也是广告营销不可忽视的媒体，Facebook广告信息覆盖率占总人口的46.8%，另外广告受众中有44.0%是女性，56.0%是男性，男性用户相对较多，且用户页面浏览及参与度相对其他媒体都处于TOP级。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

印度尼西亚YouTube 用户

截至 2022 年1月，YouTube在印度尼西亚的社交媒体渗透率最高，约为 94%。随着越来越多的印尼社交媒体用户积极使用， YouTube也越来越受欢迎，拥有1.39 亿用户，超越Facebok 成为印尼互联网用户最喜好的社媒平台。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

YouTube成为印尼年轻人获取娱乐信息的主要渠道，更为印尼年轻人提供了一个表达自己和分享经验的便捷渠道，YouTuber成为印尼社媒发展中不可忽视的力量，也因此产生了很多Top及网红。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

印度尼西亚Instagram用户

Instagram 上有9915万印度尼西亚用户，占用人口的35.7%，而女性用户为52.3%，尤其是时尚女性，因此，如果想在印尼开展 Instagram 营销，就需要先明确产品的用户画像及其特点，不要盲目。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

另外，由于Instagram强调视觉效果，Instagram 在印尼营销的主要目标之一是通过令人印象深刻的产品照片来提高品牌知名度。

印度尼西亚TikTok用户

据字节跳动公布的数据显示，截至 2022 年初，TikTok在印度尼西亚拥有9207 万18岁以上用户，成为印尼第四大社媒，更是年轻女性（66%的用户为女性）最青睐的平台，她们在TikTOK积极分享她们的生活和态度，越来越多的人通过TikTOK“寻找有趣/有趣的内容。”

尤其是TikTok在印尼开放小店功能，TikTok成为印尼人电商购物的全新渠道，有媒体报道，印尼贡献了TikTok电商70%GMV。

资料来源：Hootsuite Digital 2022 报告

印尼中小网红崛起

一、56.27%为中小网红

印尼大部分的KOL（Influecners影响者）集中在YouTube、Instagram、TikTok三大平台，尤其是伴随社媒的蓬勃发展，印尼影响者56.27%%为中小网红（粉丝10w+以下），草根为主，很多人就是找不到工作就去试试，而TikTok成为他们首选平台。

TOP网红相对东南亚其他区相对较少，但印尼的社交媒体也有像“李佳琦”一样的超级KOL，比如Raffi Ahmad, 在Instagram上的粉丝数超6068万+，位居第二的是人气网红美女 Ayu Tingting，拥有5122万+粉丝，影响力巨大。

二、印度尼西亚中小网红特点

而印尼中小网红因宗教和习俗的影响，更加佛系，喜欢按部就班的制作视频，因此与印尼中小网红合作需要更多的耐心和更强的推动力：

态度：更加容易沟通，对产品和合作方式的接受度都很高
效率：印尼网红制作时间周期长，效率低，需要更多的耐心、赞美和提醒
创意：印尼网红缺乏创意能力，依赖于案例视频，需要提前沟通制作

三、印度尼西亚网红营销现状

据统计60% 的印尼人认为网红的在线推荐比赞助广告更值得信赖，而在印尼开展营销的品牌80%都会采用网红营销这种方式，尤其是中小网红，更受品牌欢迎。

为什么品牌在印尼愿意与中小网红合作？

信任感更强

中小网红KOL，更加关注内容本身及粉丝的态度，并且会坚持内容输出，粉丝活跃度与互动率更高，在粉丝心中形成强信任，同时这样的形式兼具口碑效应，粉丝也可以通过评论更真实的感受产品或者服务，因此这些influencers的内容相对传统的效果广告更具有转化力。

感受更真实

社交媒体，大多基于直播、视频、图文等展示形式，产品或服务可以真实（无美化）的暴露在粉丝面前，尤其是直播形式，粉丝不但可以100%感受，还可以参与其中，与关心的问题与主播展开直接互动，从而快速完成下单过程。

性价比更高

网红营销相对FB、谷歌等平台的效果广告，也更具性价比，尤其是与中小网红合作，往往可以以低于传统广告费用，获得超预期的效果。

印尼市场注意点

一、在印尼跨境出海要非常注意斋月，因为斋月要调整作息，印尼凌晨五点的网络流量较平均增长了345%，全球伊斯兰地区斋戒月夜间电商流量则提升了37%。尤其是在斋月后半段，亲友之间会互赠礼物，是购物高峰阶段，这段时间将是品牌进行斋月行销，最关键的布局重点。

二、印尼人非常注重商务礼仪，所以产品或服务在印尼要注意品牌形象塑造，谦逊和平和的品牌调性最符合印尼人的喜好。

三、印尼人忌讳用左手传递东西或食物；忌讳有人摸他们孩子的头部，那会被认为是缺乏教养的行为；忌讳老鼠和乌龟；与印尼人交谈应避开政治、宗教等话题。

PS：如想获得印尼深度市场报告及其网红数据。

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