Micro Ingredients保健品 TikTok小店狂卖42万单

Micro Ingredients 3月小店销量榜排名第五本次将会以Micro Ingredients的红人营销情况作为案例进行分析

Micro Ingredients是一家总部位于加州的公司，致力于提供顶级原料和纯天然营养成分。他们的产品符合有机认证，无添加剂，非转基因，并以质量优良和价格亲民著称。

小店销量榜

根据TikStar数据显示，截止到24年2024-04-16Micro Ingredients美国小店
总销量428.2k
销售金额11.3M
售卖产品数106个
均价$17.88
带货达人数4.4K
带货视频数12.0K

近三十日数据显示
新增销量：234.6k
新增销售额：5.6M
动销商品数：122
新增达人数：2.7K
新增视频数：5.8K

可以看到Micro Ingredients近一个月BD近2700个达人，平均每天合作达人数90个
大量邀约达人矩阵进行带货快速提升销量和曝光度

Micro Ingredients定期寻找大量的达人带货同时关联红人进行带货直播。

达人分析

对于想快速曝光产品的品牌达人类型要多维度
垂直类达人：提高转化
高粉丝基数达人：提升曝光量
非垂直类达人分享：开发潜在客户

tikstar可批量导出带货的达人信息
如Micro Ingredients近期带货达人的Ins 油管邮箱等联系方式

观察达人的播放发现以watchyourhaircut举例粉丝基数4.4M平均带货播放213.3k
建联达人时视频的播放量是一个重要数据，更准确了解粉丝的活跃程度和达人的影响力，结合日常视频播放量与带货视频播放量的数据去分析这个达人是否适合品牌。

进入TikStar查看达人详情页面

观察该达人数据视频时长1-5min 更新频率：次更带货产品：数码和厨房用品占比最多

tiktok达人合作模式

1.创意视频需要TikTok红人具有一定的创作经验通过简短的剧情，充分展现产品的特点。在视频中嵌关于产品的广告可以将产品广告自然地融入到红人的视频内容中可以轻松引起粉丝共鸣。

2.开箱 品牌首先将推广的产品邮寄给TikTok红人，然后与其沟通产品的特点和卖点。通过红人在视频中打开产品展示，让用户直观了解产品，有利于加强品牌形象和口碑。

3.测评 关键在于选择具有专业度和影响力的达人，以确保视频内容的质量和可信度。通过专业内容输出，高质量粉丝可以获得更多转化。

商品销量分析

目前店铺主售品类多重胶原蛋白肽粉

小店带货产品153个总带货视频13000+

TT小店销量大头 Multi Collagen Peptides Powder 小店售价$26.05

佣金比例15% 总销量249.4k 近一月新增销量137.1k 累计销售额6.7M 带货达人数2.7k

官网售价$34.95
多重胶原蛋白肽粉”能够在TikTok Shop火爆的关键因素之一是其价格优势。Micro Ingredients在TikTok Shop销售的价格要比官网的价格便宜很多，很多用户就会比价在tiktok下单购买。

销售明细近一个月销量持续增长

单品累计带货达人超过5000人

单产品带货视频数达到6000+

保健品市场
美国保健品市场规模庞大是最大的保健品生产地，自2016年以来一直保持稳定增长。市场占有率高且呈快速增长趋势。2021年，美国保健品市场规模约500亿美元，占全球市场约20%。

美国保健品行业发展成熟，美国用户对保健品的接受程度较高，产品渗透率强，市场发展潜力巨大。保健品市场需求不断增加。保健品已成为美国居民日常生活中不可或缺的产品之一。蛋白质粉、维生素和矿物质补充剂益生菌/益生素补充剂等是目前最受欢迎的保健品类。

产品播放情况

观察Micro Ingredients主账号播放情况
主账号13.3k粉丝主要拍摄从介绍食谱到展示产品实际功效，前后对比
平均视频播放量：2000-5000+

与一些入驻TikTok的品牌相比较，Micro Ingredients的tiktok社媒账号稍逊色。在连续发布较长视频后，Micro Ingredients在TikTok上涨粉稍慢，主要是由于品牌在该平台上的市场尚未充分开发，用户对品牌的认知度较低。此外，食谱教程视频时长较长，达到1分钟，在TikTok这样追求快节奏内容的平台上难以维持用户的观看兴趣。大多数用户不愿意耐心观看完整视频，因此浏览量和互动频率都受到影响。

不过，品牌很快做出了相应调整。精简视频长度，多元化拓展内容。运营社媒账号，要及时根据平台还有账号数据作出调整。

观察投流情况：目前主要投流产品胶原蛋白肽粉

https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7494949083499694765

广告展现最高视频素材9.2M 主要通过建联垂类达人讲解产品功效

达人筛选tips

总结
品牌要想铺数量推广，建议每个产品要储备3,000~4,000个潜在可合作达人。(通过达人回复率、申样率和履约率指标估算)。
在筛选和建联达人时，与其仅仅依赖数据，更实际的方法是考察其合作态度和配合度，特别是在TikTok这样的平台上。TikTok快节奏、创意丰富，用户通常对短视频的观看时间较短，因此达人的配合度非常重要。
如果一个达人能够提供稳定的档期，并能灵活地调整内容以适应用户喜好，那么这样的合作能够更快提升知名度，从而增加曝光和销量。
此外，为达人寄送样品、督促拍摄进程、二次加工素材和数据分析等。选择具有高度配合度的达人可以提高合作效率，减少后续的沟通和协调成本。

Tikstar介绍

tikstar是一站式 Tik Tok美区小店数据分析平台、涵盖带货达人库、视频库、小店库和商品库以及各类榜单，支持筛选优质达人、批量查看达人联系方式、寻找低粉爆款潜力视频、分析小店及商品数据等功能

tikstar带货达人榜单周榜带货达人榜以带货视频的播放增长速度为衡量指标，可以更客观得评判带货达人的带货视频质量，更多的播放量以及更高的增长速度，往往意味着产品的大卖。同时辅以带货商品数和新增带货视频，可以快速了解达人是否为积极的带货博主。通过最近带货一栏可以迅速了解达人近期带货的产品，直观的表现达人带货的具体偏好。