深圳出海品牌红人营销翻车？品牌出海这个坑千万不能踩

AE1234速卖通卖家网 330 2024-06-25 13:56

Insta360 海外红人营销翻车了？

前段时间，油管数码区知名博主iPhonedo发了一条视频，爆料了他与Insta360的合作「纠纷」。

视频内容是Insta360要求红人在营销的时候隐瞒赞助，以便让视频更具可信度。但博主觉得这种做法具有欺骗性，不仅不道德，还违反北美FTC（美国联邦贸易委员会）的相关规定，因此博主拒绝了合作，并在视频公开指责Insta360，并倡议网友共同抵制这种行为。

视频一经发布，在外网产生近10万的播放量，也引发了用户的强烈讨论。很多人认为，北美地区的确有FTC规定，要求博主必须在赞助内容中标明付费合作，Insta360这次的行为不像出海品牌大厂该有的操作。

实际上Insta360的工作人员提请求的时候语气是非常客气，也说清楚了为什么想这么做，并给博主留了拒绝的空间，但这位博主还是毫不留情的把pitch信公开了。

直到一周后，Insta360的公关人员才回应称是新员工培训不足及内容沟通问题导致的。到这里，这个由一个红人营销引发的公关事件才算是尘埃落定了。

除了Insta360，其他出海品牌也曾经遇到过类似的事。

很多出海的品牌方觉得这种情况下，品牌方好像被红人“背刺”了，甚至感觉一些海外红人是不是“即当又立”，即想收品牌方的钱，又想维持在粉丝心目中公开中立的人设。

这件事的本质是中外红人营销方式有着巨大的差异。

国内VS国外，付费推广披露要求不同

在国内，网红变现的渠道大都来自品牌推广或带货，所以品牌方请红人推广产品，沟通会比较顺畅。有些国内网红在做营销的时候，还会依靠创意融入赞助内容，尽量不让用户看出带有明显的广告属性。但是在海外，这一套不太行得通。

正如前面提到的，海外的监管机构将红人的推广性质的内容也明确的当作广告来做监管，要求红人必须披露付费合作的情况。

中外红人变现途径与成熟度各有特点

其次，海外的红人变现途径相较国内更成熟，特别是Youtube博主。

他们将自己定位为“内容创作者”，只要有好播放数据，平台就会给他们源源不断的播放分成，因此，红人更在意推广的产品是否契合帐号的调性，在接商业赞助的时候，更注重粉丝的感受，而非单纯的商业利益。

这样做也有一个好处：如果产品和品牌足够强，可以得到很多红人免费的测评背书。

因此，和海外红人的沟通，除了沟通商业利益外，从产品和品牌能够给他的账号或粉丝群体带来的价值沟通，更有可能以较低的费用达成合作。

比如知名出海电焊机品牌YesWelder，出海初期选择了近百个红人帮助推广，这些红人发现Yeswelder的产品的确好用，后期大概有20%的红人变成铁粉，即便新品上市没有找他们合作，也主动进行分享。

国内外达人建联模式存在差异

第三，国内的许多网红是由MCN机构管理，品牌方可以直接与MCN机构建联，再由MCN将品牌理念传达给旗下红人；而在海外，红人大都是独立运营，品牌一般直接与红人个人直接建联。

因此对于一些初入红人营销的新人来说，不了解海外文化与法规等差异，完全在商言商的和红人沟通，很容易踩“坑”。

俗话说入乡得随俗，品牌出海要想做好本土化营销，不能照搬国内红人营销的打法，不仅要懂得语言与交流上的技巧，更需要尊重海外网红合作的惯例，了解文化和法律法规层面上的差异，避免为品牌加分的营销推广变成扣分的公关事件。