奥运会虽已结束，观众还余热未消。比如首夺奥运女单冠军的网球项目就掀起了网球运动热潮，自郑钦文夺冠后，天猫上网球装备相关搜索量同比涨幅高达300%；郑钦文网球拍、郑钦文网球鞋成为热门搜索词，天猫Wilson旗舰店的郑钦文同款网球拍在2天内收到了超4万人的问询，成交量同比暴涨超2000%，快速成为天猫网球类目成交TOP 1的商品。
郑钦文同款系列球拍，起售价¥1409，图源天猫
体育赛事对于激发人们体育消费热情的推动力是巨大的，尤其是奥运会这种全球级别的赛事。不只在国内市场，体育用品也正在乘赛事东风加速出海。据杭州海关统计，浙江某体育用品公司今年网球出口同比涨幅超16％。
01
网球出海，哪个地区消费力最强？
2023年全球网球装备市场规模为41.6亿美元，预计到2030年将达到58.5亿美元，2024年至2030年复合年增长率为5%。
北美是全球网球装备的最大市场，占据市场份额约38%。浓厚的网球文化、不断上升的网球参与率以及蓬勃发展的职业网球赛事都促进了北美网球装备市场的增长和活力。
顺便一提，2024年的美国网球公开赛（US Open）将于8月26日至9月8日举办。不必为错过了巴黎奥运会而伤心，即将开始的美网公开赛也是巨大的商机。
美网的Arthur Ashe体育场，图源US Open
02
卖什么类型的网球产品最赚钱？
答案是网球鞋。
众所周知，网球是一项需要大量装备的运动。按产品可以分为鞋、服装、球拍、球、球线、包和配件。其中鞋类占据最大的市场份额，约29%。网球专用鞋对于提供有效操控腿部动作所需的舒适性、支撑性和稳定性至关重要。
图源：exactitude consultancy
网球服装的市场份额占比仅次于网球鞋，为25%。专为网球运动设计的服装，通常会考虑到透气性、灵活性和吸湿排汗等属性，在此基础上，越来越多业余爱好者的涌入，对网球服在时尚美观度方面的要求也有所提升。下一部分将对最受欢迎的网球服装展开具体分析。
球拍、球和球拍线毫无疑问是主要装备，其它配件包括避震器、手胶（吸汗带）和网球包等。
避震器，图源：网络
03
最受欢迎的网球装备具体是哪些？
人们在线上购买网球装备所花费的金额是高于线下的。网球装备线上市场份额为54%，略高于线下的46%。通过网络平台销售和交付网球装备的统称为线上渠道，包括官方品牌网站、线上体育零售商和综合电子商务网站。
图源：exactitude consultancy
以亚马逊美国站为例，搜索tennis关键词，2024年7月相关词汇搜索量的排行情况如下：除了tennis balls之外（tennis balls这个关键词下不仅包含网球，还包含table tennis balls（乒乓球）、dog tennis ball（狗网球玩具），所以相对来说，后4个关键词关联的商品较为精准），tennis dress的月搜索量最高，其次是tennis skirt、tennis racket；其中dress的搜索量趋势曲线波动上涨最为明显。
1
网球连衣裙
以tennis dress为关键词展开搜索，月销量表现最好的产品是来自JAFINSY的网球连衣裙，它预估月销量超过7800件，售价$32.99，低于TOP 10女士运动连衣裙产品的平均售价。
从商品名称来看，这是一件同时适合网球运动和高尔夫运动穿着的连衣裙；面料为79%尼龙加21%氨纶；内置可拆卸胸垫和短裤，短裤有三个口袋，颈部连接处为可拆卸卡扣，方便穿脱；提供25种颜色和6种尺寸供选择。
综合消费者评价来看，这件网球连衣裙的舒适度、柔软度和贴合度是令人满意的，且有许多消费者提到它的“多功能性”，即不仅适合运动时穿着，也适合日常穿着；还有不少消费者认为胸垫的固定性和形状看起来很棒，让她们感觉很漂亮。
2
网球短裙
搜索tennis skirt发现，BALEAF百褶裙裤的预估月销量最高，超过1.1万件，售价$35.99。
BALEAF是诞生于厦门的全球化运动品牌，并在亚马逊获得了Top Brand标识
它也同时适用于网球和高尔夫运动穿着，裙身和里衬面料由90%涤纶和10%氨纶构成，腰部则是82%涤纶加18%氨纶，更大的氨纶占比提供更佳的弹性；同时腰部有抽绳可调节松紧，裤腿内侧有硅胶防滑条辅助固定，口袋数量也是3个；共有2种褶皱款式、15种颜色和6种尺码选择。
大部分消费者认可这件网球短裙的外观、多功能性、质量和舒适度，她们认为百褶设计是十分可爱的细节，且适合活动；也有一些人表示不喜欢这种面料的透明度。
3
网球拍
tennis racket的商品搜索结果中，预估月销量最高的是Wilson美国公开赛网球拍，月销超7200件，售价$59。这是一款适合初到中级玩家的球拍，由石墨和铝材质构成，兼具刚性和柔韧性；框架中的 Arc 2 技术增强了稳定性并增加了控制力，穿孔握把利于吸湿。
Wilson于1914年诞生于美国，是目前全球市场占有率最高的网球拍品牌，赞助过众多顶级职业网球选手，同时是许多国际知名赛事的指定合作伙伴。
以上是投大大出海营销为跨境卖家整理的网球装备出海观察，各位可以灵活运用。
