做TK想爆单至关键的一步就是选品!7分靠选品、3分靠运营,一开始你要把品选错了,再怎么运营都是在浪费时间。接下来分享一些万能选品思路,不管做什么类目的商家都可以参考!
一、热卖品榜单选品
这是一种很常见,超过75%的卖家会选择的方法!数据有高度的参考性,能够贴切的选出当下好卖的商品。尤其新手卖家可以根据热卖品榜单选品,直观地了解当下爆品。如果赶上产品爆单期,就可以赚取最大的利润!
可以关注TK站内榜单市场数据选择商品,去了解熟悉热销的产品。也可以关注1688选品库、跨境热销商品榜、跨境飙升商品榜单、国家热门货盘等跨境榜单。
通过这些市场数据,商家可以了解到哪些品类的商品在跨境市场上受欢迎,以及哪些商品的销量增长迅速。多维度看到各类目的热销榜单和销量情况,比较方便。
二、热点话题选品
TikTok主要以短视频和直播的方式呈现商品,适合冲动消费。如果一个产品没有特殊的卖点和亮点,很难引起消费者的情绪波动。
按平台调性:TikTok是一个娱乐性质比较强烈的短视频平台,用户群体相对年轻,容易被新奇有趣的事物吸引。因此,选品时要精准猎奇,避免视频内容过长导致用户划走!
根据热门标签:通过查看和分析TikTok热门标签,可以在标签上不断做垂直、深挖。从内容出发,了解消费人群的喜好和痛点。
利用节假日:根据目标市场的节假日进行相应的选品。例如随着万圣节的临近关注度较高,与这些话题相关的商品容易引发用户的兴趣。
三、更本土化选品
由于 TikTok面向的是海外市场,而且覆盖面广,不论是市场环境,用户需求、流行趋势等不同地区都存在较大的差异。想要选择好卖的产品,就要坚持“本士化选品”。充分调研观察当地的市场环境,用户心理需求等特点,选择出满足当地特色的产品。
不同国家和地区的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯都有所不同。
东南亚地区作为新生儿人数最多的地区,这一客观现状使得该地区“母婴玩具市场”的需求都较大,相关销量也是连年增长,英区有强烈的农场文化,并且他们很喜欢可爱的小商品,所以“仿真小猪”非常受当地人的喜爱。
四、依据对标选品
依据对标选品是对新手来说比较简单的方法,参考选品依据佣金,销量高、评分等数据比较好的。通过数据调研可以避免主观臆断,让你了解到哪些产品在TikTok平台上好卖,哪些类目的销量在增长。
总的来说,TikTok选品是一个需要综合运用多种方法和工具的过程。通过数据调研、分析工具、文化风俗、独特卖点、平台调性、热卖品榜单、热门标签和节假日等多种方式,可以更有效地选出适合TikTok平台的商品。紧跟时事热点和社会热议话题,寻找与之相关的产品,引起消费者的共鸣和购买欲望。