Part1
亚马逊低价商城上线
Part 2
销售品类
价格区间:价格区间在 7 - 20 美金,多数商品价格更低,很多不超过 10 美元,5 美元以下产品占多数。
商品特征:商品状况必须为 “新品”;必须使用无品牌名称发布;储存在亚马逊运营中心的商品,重量不可超过 1 磅,尺寸不可超过 14x8x5 英寸;不可被分类为危险品,不可带有电池,不可食用(例如食品)或用于皮肤表面,必须遵守进口指南、出口指南和贸易政策,不接受需要额外文件才能满足跨境合规性要求的商品(如母婴、儿童、宠物用品等多类商品)。
其他限制:ASIN 和 SKU 必须是低价商品店铺中独有的,同一 ASIN 不能同时在Amazon.com和低价商品店铺中有报价,也不可将同一个 SKU 同时用于Amazon.com和低价商品店铺。
Part 3
卖家应对策略
销售渠道与流量入口:为卖家提供了新的销售渠道和流量入口,但随着大量卖家涌入,价格竞争激烈,面临价格 “内卷”,可能导致部分老产品无利可图退出市场。
入驻情况:目前仅面向受邀请卖家,最早入驻的一批内测卖家约 100 个,每个类目只选少量卖家测试,推测邀请有品类、卖家类型限制,正式开放招商估计至少要等到明年。内测卖家反映后台上传产品较麻烦。
运营难度与利润权衡:运营难度不容小觑,对商品质量和安全有严格考核要求,平台会对店铺绩效更严格管控,利润通常不如主站产品,卖家需权衡成本与收益,找到合适运营模式。
Part 4
平台促销及福利政策
促销手段:包括 25 美金包邮,买 50 美金省 5%,买 75 美金省 10%;75% 的订单可以在 7 天内送达。
限时福利(针对特定时间完成相关操作的卖家):
10 月 30 日前将产品入库并上传图片的卖家,可享受三个月内运费 50% 的折扣,运费低至每件 0.25 美元。
10 月 30 日前完成上架和图片上传的卖家将获得广告福利(广告积分和广告创作服务)。
卖家将获得特别客户支持,提供逐步指导以帮助上架过程。
Part 5
收费标准
物流仓储方面:包含配送费、仓储费、移除 / 弃置费用和退货费等。
退款管理费:和亚马逊主站一样是 5 美金或者销售佣金的 20%,取较低者;退货窗口期是自送达起 15 天内,且低于 3 美元以下的商品可仅退款。
Part 6
整体意义与发展趋势
平台角度:代表亚马逊向平台多样化和用户分层化发展的重要一步,旨在抢占低消费群体用户,可能吸引其他平台用户回流,扩大整体流量池,后续可能会根据表现不断调整运营规则。
市场格局影响:可能使 20 美元以下产品成为价格敏感度最高的品类,20 - 40 美元价格区间产品或成卖家未来重点选品对象,最终可能形成类似淘宝与天猫的部署,凸显用户、卖家及商品两极端化的趋势。