在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：70%的消费者都是在第一页中完成交易。64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。
所以一条好的亚马逊listing很有必要，今天我们就来聊聊亚马逊listing优化。
Listing就是商品详情页，由分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素组成，一个高质量的Listing能帮助您提升销量。
亚马逊上的listing是同时写给系统和用户看的。写给系统看，最重要的步骤就是关键词调研，而写给客户看则需要准确把卖点传达给客户。
做好两者，一般就不会出错。
步骤1：获取与你的产品相关的关键词池。
listing中要尽量包含高搜索量的相关关键词，这样才能保证产品有一定的曝光量。
使用工具找到与你的产品最相关的关键词，找到你的10个最优秀、且最相关的竞品，最后使用工具获取它们的关键词。
当然你也可以从亚马逊后台品牌工具或者其他广告工具获得，但使用这种获词方式更加高效。
步骤2：对关键词池进行筛选。
多学习分析竞争对手的listing页面，学习竞品是如何布局关键词，分析都是哪些词给他带来流量。
筛选思路为找到竞品普遍有排名的词和最优秀的竞品独有的排名的词。
步骤3：给关键词评级、打分。
分级需要考量的维度有相关性、关键词搜索量、关键词销量这三方面，位置的重要性遵循：从左到右、从上到下。
最终得分=搜索量*搜索量权重+相关性*相关性权重。
得到的关键词分为四个等级：
A级：最重要，放在标题
B级：次重要，放在要点、图片等
C级：放在A+、描述等
D级：其他Listing内容或者舍弃（毫不相关）
品牌词：不能出现在前台 Listing
步骤4：将关键词写进Listing中。
写listing时要遵循讲清卖点和打动人心两个原则，如果是自己手动写listing，推荐使用一些方便快捷的写作工具。
1、亚马逊Listing优化—主图
虽然亚马逊规定首图必须是白底，但是我们可以改变角度和图片质感，要让消费者看到产品图更加的吸引眼球。
2、亚马逊Listing优化—标题
核心关键词要放在靠前的位置。
标题能显示的文字有限，一定要简明扼要、突出产品优势，戳中买家痛点需求。但是要注意的是，产品标题是有字符限制的，一般是不超过200个字符。否则消费者将搜索不到你的产品。
3、亚马逊Listing优化—五行
注意产品的特点功能，分门别类的把产品的优势列举出来。
五点的写作形式一般包含产品材质，产品特点，产品使用方式和售后服务等等。由于五点也会有字符限制，所以卖家在写五点时一定要注意整洁，格式统一和突出重点，让买家了解产品同时增加说服力，保证产品与描述相符。
4、亚马逊Listing优化—价格
物美价兼总是消费者需要考虑的问题，价格会在很大程度上影响买家的购买意愿。往往低价更能吸引买家，被点击的几率也更高。
但是我们并不建议卖家们去打价格战，这会严重影响产品利润。低价策略可以在产品上架初期或者节假日以及商业活动的时候使用。
5、亚马逊Listing优化—买家评论
实践证明，70%买家在购买产品之前都会看评论。一般而言，点击率高的产品都有更多的评价，评分也相对较高。
6、亚马逊Listing优化—关键词是否精准
买家在亚马逊购买产品时，一般都会搜索相关的关键词查找自己想要的产品。如果卖家设置的关键词不够精准就无法展示在搜索结果中，自然也就不会产生点击了。
7、亚马逊Listing优化—分类节点
用于添加商品;部分亚马逊买家可通过分别功能筛选商品。产品在正确的分类和子分类可以帮助买家下单，提高销量。
8、亚马逊Listing优化—评论
做好产品的问题回答和管理，并及时处理差评问题，尤其要注意的是首页最好不要出现差评，毕竟买家总是喜欢货比三家，一条差评总是十条好评都不能盖过，可能会能让你的顾客彻底的离开。
温馨提醒：对于销量好的Listing，不要去修改它，否则将影响产品的权重和排名；对于新的或滞销的listing则需要做好优化工作。
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如何筛选核心关键词，如何确定广告投放词
