重磅新闻:《亚马逊商机探测器》已经全面免费开放了，刚注册还没上产品的店铺都有这个功能了，之前开通不了或被拒绝的卖家赶快打开店铺后台看下，如果你已经有了一定要认真看完本文章，转发让更多朋友知道为什么商机探测比其他所有选品软件更好的真正原因，接下来我分享的内容将彻底改变我们所有卖家对亚马逊数据的旧认知。
现在每次出去参加亚马逊大会，看到几乎所有的讲师大咖都在讲亚马逊商机探测，抖音上logen也讲了很多亚马逊商机探测干货，似乎所有人都在讲亚马逊商机探测，为什么大家都在讲亚马逊商机探测？商机探测和市面上所有的选品工具到底有什么本质的区别？
2022深圳跨境电商首届红人会 > 易逊跨境·老陈分享
今天我将用一个比较专业但又比较容易理解的统计学知识，理解亚马逊商机探测器的数据底层逻辑，揭开所有选品工具的数据错误真相，我们居然被骗了那么多年，看完你将恍然大悟...或...勃然大怒。（本文4000字左右，预计阅读15分钟左右）
A:市面上所有选品软件最核心数据是预估销量，然而销量预估不仅不准，而且商品销量来源不做区别将会造成选品分析数据最致命的错误，这就是商机探测为什么是由【搜索词】+【商品】构成的重要原因。
B:市面上所有的亚马逊选品工具都只是拿表层结果数据做统计，整理完一堆数据后却不知道选的产品能不能做，也不知道如何做好一款产品。
C:真正的选品是选站点、选市场、选客户需求，最后才是选商品，退货率、搜索转化率、款式颜色尺寸才是选品最重要的数据，而不是所有选品软件的评论数、星级、卖家类型等浅层数据。
A:所有选品软件的市场垄断计算方法都是错的，因为他们统计的只是结果，而没有分析每个商品的流量来源，如果所有的商品销量不是按相同的流量入口进行销量比较，那么这样计算的垄断性将毫无意义。
由于数据方面比较晦涩难懂，我举一个简单的例子，刚结束的高考一共有6个科目，如果我有四个科目每个考了95分，但是有2个科目没考，总分最后就只有380分，而你一共考了6个科目，每个科目80分，所以你的总分是480分，比我高100分，所以所有人都认为我的学习能力比你更差，虽然这种情况高考很难发生，但是我们卖家每天都在发生类似的错误。
我们分析的这个商品ASIN是B07ZR8RRX5，在 glass rose 关键词下自然排名在第五行第一个位置，这样的位置你们觉得它还能垄断市场吗？
通过AmzTrends插件查看亚马逊品牌分析的数据进行对比，我们选择相同时间段的周数据 2022/02/13～19，Top3加在一起44.87%，而B07ZR8RRX5只占了15.68%，而3月份之后几乎没有上榜过，我们选择2022/06/22的日数据对比中看到，Top3加在一起80%，而B07ZR8RRX5只占了20%，其他时间都没上榜，你说，B07ZR8RRX5它垄断谁了？
这些数据不由得让我重新思考亚马逊的垄断性到底是怎么计算的，当我想通的这一刻我突然明白亚马逊的商机探测为什么是由【搜索词】+【商品】构成的真正原因了。因为 mother day 这些母亲节搜索词虽然也可以在B07ZR8RRX5上出单，但这些词购买的商品多种多样，所以这些词并不属于 galaxy rose 细分市场。
但是这些词的流量却远远超过了商品核心关键词的流量，所以这就是为什么 B07ZR8RRX5 不从商品核心词上出单（自然排名很靠后），但销量远超过同行的真正原因，那么既然这些流量不属于这个细分市场，那么这些流量带来的销量也不应该计算在一起和其他商品比较计算市场垄断性。
这就是当下市面上所有亚马逊选品软件底层数据最大的错误之一，醒醒吧，不要再为服务商的假数据和错误的数据逻辑买单了，是时候停下来研究亚马逊免费但是正确的数据了，当地心说被日心说推翻时，地球和太阳并没有发生任何变化，改变的只是我们对事物的认知。
B:如何判断选的产品能不能做，该如何规避选品风险？
亚马逊绝大多是商品或者市场都有周期，我们叫做市场周期与产品生命周期，股市也是如此，如果我们总是追着哪只股票上涨去买入，哪只股票下跌就抛出一定必亏，这是因为我们根本不知道什么时候应该买入什么时候应该抛出的时机在哪里，我们身边充斥各种新闻信息搞的晕头转向，真正的投资高手都是看目标公司的财报等这些数据。
亚马逊也是如此，我们通过各种选品软件看到一堆数据，这些都属于浅层信息，根本无法为我们选品决策提供什么有价值的决策依据。你知道亚马逊选品时如何辨别机会和风险吗？以下2个案例将为你提供最好的参考依据。
《案例一:Tiktok网红爆款选品法》寻找排名增长的客户搜索词，然后在商机探测中搜索寻到新需求新市场，然后再通过细分市场相关商品背后的客户关键词(流量入口)分析市场周期趋势规避选品风险。
step1:在品牌分析中的搜索框【商品或ASIN】输入框中输入 tik tok，然后找到搜索结果中排名快速上升的客户搜索词，我们发现 slushy cup 这个词符合我们的增长标准。
step2:查看关键词不同时间段搜索排名、点击占比、转化占比趋势，判断这个市场机会的进入时机以及未来的市场趋势，典型的发展期市场特征：搜索词频率排名快速上升的同时，点击占比和转化占比同时拉低，意味新需求已经有大量新产品满足客户。早期不成熟的市场特征：搜索排名上升但是点击占比很高而转化占比很低，真正的蓝海市场往往有需求没销量。
step3:判断市场周期趋势，这点对于选品至关重要，我们卖家选品备货时都喜欢看涨不看跌，其实大部分商品都会有一个需求的周期变化，不分析市场周期趋势盲目选品和发货将会造成大量滞销亏损。
上图中的卖家就是用市面上的选品工具选到的产品，最后赚到钱的都赔到一堆库存进去了，我们该如何规避呢？
回到下图 slushy cup 的搜索排名趋势，近期30天排名虽然有所下降，但36个月周期显示6月份会小幅度下跌，但8月份还会有一轮新上涨，而且一年需求呈滚动上升趋势，今年的排名比去年的排名高出很多，所以该选品需求虽然是夏天季节性产品，但是需求持续较久而且淡季需求也较大，未来选品风险不高。
step4:在商机探测中查询商品背后所有相关的客户搜索词趋势，预判市场整体趋势，同时我们不能仅仅只看商机探测给到的数据，这些数据有时候会误导我们的选品判断，我们还需要分析商品的销量客户需求结构，进一步规避选品风险。
使用AmzTrends插件在亚马逊商机探测中分析商品及搜索词趋势
stpe5:选品实操的风险规避案例，当时朋友在一月份用某time选到一款 busy board 产品，让我做下评估和分析，某time数据显示 Toddler Learning Toys前100名每日单量总和能达到1w+，1-3月类目市场容量每日在10000单左右，商机探测中也显示搜索量同比和环比都在上涨。
我在拆解 busy board 12月份销量大幅度上升的原因时发现，销量增长主要由这些 gift 的词拉动了12月的流量和销量的上升，但是1月份后 gift for 2 year old boy 的相关客户搜索词流量暴跌，产品核心产品流量词 busy board 也出现了大幅度下跌，分析头部商品流量趋势可以让我们发现这些隐藏的风险，所以当时我们果断放弃了该产品，另外我们还发现一些其他风险因素，比如利润预估不合理，头部商品清仓等一系例危险信号等。
第三方选品工具没有任何真实有效的数据反向验证选品结果，就像你蒙着眼睛开着一辆没装刹车的汽车，你越相信这些选品工具你离亏损就越近，这才是第三方选品工具最恐怖的地方，他们和收钱卖假药有什么区别？
亚马逊商机探测的数据不会撒谎，但是我们解读数据错误也会造成亏损，亚马逊虽然没有直接告诉我们正确的验证方法，但是我们通过这款AmzTrends插件整合品牌分析+商机探测得到了正确的验证方法，它可以帮助我们返向验证商机探测的数据，及时发现潜在风险做出正确的选品决策。
AmzTrends插件除了能为我们带来正确的数据反向验证商机探测的选品数据结果，而且还能看到很多我们想看但是又看不见的幕后数据，比如我把这个细分市场的ASIN放进品牌分析中反查的时候，17万个Review的商品呀，发现只有仅仅几个客户搜索词，而且在细分市场占据点击份额第一名，我们该如何挖掘该商品背后所有的数据？
品牌分析反查只有4个词，AmzTrends插件自动挖掘后173个词
最后还有一个让很多运营直呼对广告很有用的功能 > 查看竞品广告测试词转化效果（N:新上榜词），我们都知道广告需要投入的大部分广告花费被很多点了一两次词给花掉的(待观察词)，成熟卖家一般占据30%左右，新手甚至达80%以上无效花费。
只要别人测试的数据足够多，最后我们跟着别人试错后的结果，就能安全的通过鱿鱼游戏的玻璃桥。广告也一样，这些测试的成本其实竞品都已经帮我们做掉了，这么好的功能足足帮我们省了30%的广告花费，你说香不香！
下图右侧商品数据详情页面可以直接查看到该Listing上周新进入ABA的关键词（N），对于一些较弱的竞品，这些词往往都是长尾词为主，可以很高效的收集和通过转化占比验证商品的长尾词数据。
下图左侧商品历史出单词分析页，可以快速发现头部商品近期断货造成的出单词丢失的关键词（L），这些就是我们抢夺竞品出单词的好时机，这么好用的功能你学会了吗？
这么好用的功能是不是已经摩拳擦掌了？那么粉丝福利来了！
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我为什么要启动亚马逊数据透明计划？
我在2019年～2021年做讲师的过程中，遇很多卖家使用第三方工具造成亏损，虽然亚马逊官方后来出了很多真实数据，但是这些软件服务商都在说亚马逊官方数据不好的地方，我们大部分卖家又缺乏正确的数据理解和底层逻辑，我们总是被一款又一款假数据、逻辑错误的软件割韭菜。
这些第三方工具巴不得我们看不懂、不会用亚马逊数据，他们把商机探测说的很差，好像只有他们这些第三方选品软件的评论数、星级、价格、排名、品牌、卖家类型数据全面且强大，实际上这些都是浅层数据，亚马逊退货率、搜索转化率、款式颜色尺寸这些选品最重要的数据他咋不提？因为亚马逊真正核心的数据第三方工具一个都没有！
为什么没有人站出来讲真话？因为出来讲话大部分是讲师，讲师收入有一大部分其实是来自于这些服务商返点，虽然他们也知道这些工具不咋的，但是谁愿意和钱过不去？最后经过所有老师一讲，我们所有人都认为亚马逊选品就应该按选品软件的逻辑去选品！
我们所有卖家明明有免费的亚马逊工具却不知道怎么用，反而还在付费买这些第三方工具的假数据，最后亏的一塌糊涂，揭发第三方亚马逊服务商数据造假真相一定会得罪很多服务商，我相信亚马逊数据真相终究有一天会被揭晓。
